مهارات التفاوض في البيع يجد العديد من الأشخاص صعوبة في جزئية المفاوضات في عملية البيع، حتى أن هذه المفاوضات تشكل مصدر قلق لمديري المبيعات ذوي الخبرة، ويعود ذلك لأن الصفقات التجارية والربح يعتمد بشكل أساسي على هذه المفاوضات، وإذا لم تولد مهارات التفاوض مع الأشخاص، يجب عليهم تعلمها وإتاحة المجال لهم لممارسة هذه المهارات. وهناك مجموعة ممن مهارات التفاوض الأساسية التي يجب إتقانها من قبل مديري و مندوبي المبيعات ، أو العاملين في هذه المجالات، فيما يأتي ذكر لأبرزها: التحدث إلى الشخص المناسب عند تسوية

أنواع الزينر الزينر (بالإنجليزية: Zener Diode) هو نوع من الدايودات سمي بهذا الاسم نسبة إلى العالم الذي شرح مبدأ أول مرة، وهي أجهزة أشباه موصلة مكونة من السيليكون تسمح للتيار المرور من خلالها باتجاهين أمامي أو عكسي، وتعمل على خفض الجهد المتولد باستمرار، حيث أن لهذه الديودات حد جهد معين يسمى جهد الانهيار العكسي، وهو حد جهد عند الوصول إليه يتم عكس اتجاه التيار مباشرة إلى الاتجاه المعاكس تماماً، وأهم استخداماتها في تنظيم الجهد، حيث أن أهم ميزة للزينر القدرة على التحكم بالتيار عندما يتعلق الأمر

كلمات عن القهوة والشتاء المجد للشتاء، ولصوت فيروز ، ولرائحة المطر ولفناجين القهوة، وللمعاطف الصوفية ولقرب من نحب. والقهوة لمن أدمنها غذاء الروح فهي تنثر الرقي كعطر بالأرجاء يفوح. سجيّة الصباح في الشتاء، قهوة مخملية وألحان فيروزية وحنين لأيام غير منسية. وللقهوة طقوس جنونية كمراقبة ذوبانها في جزيئات الماء الخفية. قهوة مسائية على أنغام فيروزية تملأ القلب بالراحة والحنية. الشتاء لا يعني هذا فقط إنه يعني لي الشيء الكثير، ربما المختبئ تحت دفئ وسادتي، فوق مدفئتي، أو ربما يتطاير مع بخار كوب القهوة في

الشمس تُعتبر الشمس أكبر الأجرام في النظام الشمسي، حيث تُشكّل أكثر من 99.8% من كُتلة النظام الشمسي، وتصل درجة الحرارة على الشمس ما يقارب 15.6مليون درجة مئوية، فالشمس هي المُزوّد الرئيسي لكوكب الأرض بالحرارة والضوء، ممّا يجعل الحياة مُمكنةً عليها، حيث تدور الكواكب حول الشمس ضمن مسارات بيضاويّة الشكل تُسمى القطع الناقص أو الإهليلج (بالإنجليزية: Ellipse). الكواكب توجد في المجموعة الشمسيّة ثمانية كواكب بعد استبعاد بلوتو، وتدور جميعها حول الشمس، وهي كالآتي: كوكب عطارد: يُعتبر عُطارد من أقرب الكواكب

هدافو كأس العرب ندرج فيما يلي أبرز المعلومات المتعلقة بهدافو كأس العرب : الهداف التاريخي لكأس العرب: يعد اللاعب الليبي علي البسكي هو الهداف التاريخي لبطولة كأس العرب وبرصيده 16 هدفاً، وقد سجلهم في نسخة 1966 وسجل نفسه هداف للبطولة. هداف كأس العرب 1998: سجل اللاعب السعودي عبيد الدوسري بتسجيل 8 أهداف نسخة البطولة السابعة من كأس العرب التي أقيمت في قطر عام 1998، وقد تلاه في النسخة السابعة من كأس العرب كل من اللاعب الكويتي بشار عبدالله والذي سجل 5 أهداف، واللاعب القطري مبارك مصطفى الذي سجل 3 أهداف،

الإجراءات المُتبعة لرفع الدعوى العُمَّالية في مصر تتشابه إجراءات الدعوى العمالية مع باقي الإجراءات المُتعلقة بالدعاوى الأخرى المُعتادة مع بعض الفروقات البسيطة المُتعلقة بطبيعة هذه الدعوى، حيث يُوجَد طريقتان للتَقَدُّم بالدعوى وهما عن طريق مكتب العمل أو عن طريق المحكمة العمالية مباشرًة وفيما يأتي توضيح لكلتا الطريقتين: مكتب العمل التَقَدُّم بشكوى بخصوص واقعة معينة لمكتب العمل المختص الذي يتبع لجهة العمل للتحقيق ومحاولة الصلح الودي بين الطرفين، وفي حال تَعَذر الصلح يتم كتابة طلب لمكتب العمل

فوائد سمك السردين محتوى سمك السردين من العناصر الغذائية مصدرٌ غنيٌ بفيتامين د وفيتامين ب12: يُعدُّ كلٌّ من فيتامين د وفيتامين ب12 من أهم الفيتامينات للمحافظة على صحة العظام، وإمداد الجسم بالطاقة، وتقليل خطر الإصابة بأمراض القلب والأوعية الدموية. مصدرٌ غنيٌ بالأوميغا 3: يُعدُّ سمك السردين من أغنى مصادر الأوميغا 3، إذ يحتوي على كميّات تفوق كميّات أوميغا 3 الموجودة في مكملات زيت السمك، وذلك على الرغم من توفّر أوميغا 3 بشكل أكبر في الأسماك كبيرة الحجم، ويرتبط الأوميغا 3 بالتخفيف من خطر الإصابة

طريقة عمل إيميل للياهو لإنشاء إيميل ياهو جديد قم بالخطوات الآتية: الذهاب إلى صفحة التسجيل الخاصة بالياهو. إدخال الاسم الأول ثمّ إدخال اسم العائلة. إدخال اسم المستخدم الذي تريده أن يكون عنواناً لبريدك الإلكتروني وسيُتبَع اسم المستخدم بـ (yahoo.com@)، مكوّناً عنوان الإيميل، حيث إنّ جميع الإيميلات المسجلة على الياهو تنتهي بهذا الامتداد. إدخال كلمة سر من السهل تذكرها ومن الصعب على الآخرين التنبؤ بها. إمكانيّة تطلُّب استعادة حسابك لرقم هاتف، لذلك يجب إدخال رقم هاتفك في الخانة المخصصة له، وبتعبئة

أدعية عن الأب يسعى المسلم دائماً لبر أبيه وأمه ، ويُعد الدعاء من أفضل الأعمال التي يقدمها الابن لوالديه، ويستطيع المسلم الدعاء لوالديه بما شاء من جوامع الكلم، وسنذكر بعض الأدعية من القرآن الكريم، وبعض الأدعية العامة التي يمكن الاستعانة بها للدعاء فيما يأتي: (رَبَّنَا اغفِر لي وَلِوالِدَيَّ وَلِلمُؤمِنينَ يَومَ يَقومُ الحِسابُ). (رَبِّ ارحَمهُما كَما رَبَّياني صَغيرًا). (رَبِّ أَوْزِعْنِي أَنْ أَشْكُرَ نِعْمَتَكَ الَّتِي أَنْعَمْتَ عَلَيَّ وَعَلَى وَالِدَيَّ وَأَنْ أَعْمَلَ صَالِحًا تَرْضَاهُ

التوكل على الله في الرزق يُعرَّف التوكل: بأنّه تَرك المرء أمرَ نفسه، وتسليمه في جلب المنفعة ودفع الضر على كفئ يُعتمد عليه، وإذا كان التوكل على الله : فهو أن يكون العبد على يقين بأنَّ ما عند الله خيرٌ وأفضل مما عند الناس، والتوكُّل عبادةٌ موقعها القلب، أي أنه عبادة قلبية ، ولا يعرف قدرها إلاّ من كان مؤمناً. التَّوكُّل على الله في الرزق: وجوب الاعتماد على الله -تعالى- وحده في الرزق من طعامٍ ولباسٍ وغيره، وأنَّ العباد لا يقدرون على شيءٍ إلاّ بقدر ما مكَّنهم به الله من أسباب. قال -تعالى-: ﴿اللّهُ

أساسيات التغذية الصحيحة يحتاج الإنسان إلى كميات محددة من السعرات الحرارية يومياً، التي تختلف نسبتها من شخص لآخرٍ حسب نشاط الشخص وحجمه وعمره وجنسه، فالأطفال والشبان يحتاجون لكمياتٍ كبيرةٍ من السعرات الحرارية في طور النموّ، ويجب أن يكون هناك توازن بين السعرات الحراية التي نأخدها من الطعام والتي تدخل الجسم وبين السعرات الحراية التي يحرقها الجسم، حتى لا يزداد وزن الجسم نتيجة لتخزين السعرات الحرارية الزائدة عن حاجة الجسم على هيئة شحوم. نصائح لتغذية سليمة هناك الكثير من الأمور الواجب اتباعها للحصول

أهم الشخصيات التاريخية الجزائرية تعتبر الجزائر من أقدم الدول، وكانت تعرف سابقاً في العصور القديمة باسم مملكة نوميديا، وكان آنذاك يطلق على شعبها اسم نوميديين وإمازيغين، ويدل ذلك على معنى الرجال الأحرار، والشخص الذي نجح في توحيد نوميديا ​​تحت حكمه كان الملك الشهير ماسينيسا ، والذي اتخذ من قسطنطين عاصمة لمملكته، وضمت الجزائر العديد من الشخصيات التاريخية منها ما ترسخ وبقيت ذكراه خالدة ومنهم من ترك بصمة، واسمها رسميًا الجمهورية الجزائرية الديمقراطية الشعبية، منها: هواري بومدين يعتبر هواري بومدين

طاجن السبيط مدّة التحضير ساعة ونصف مدّة الطهي 50 دقيقة المكوّنات كيلو غرام من السبيط (الكالماري). مكوّنات التتبيلة: ثلاث حبات كبيرة من البصل. حبتان كبيرتان من البندورة. ثلاث ملاعق كبيرة من رب البندورة. عود كبير الحجم من الكرفس. قرن كبير من الفلفل الأخضر الحار. ملعقة كبيرة من البقدونس المفروم. كوب من الماء. فصان من الثوم المهروس. ملعقة صغيرة من الفلفل الأسود. ربع ملعقة صغيرة من الشطة. ملعقة صغيرة ونصف من الملح. ربع ملعقة صغيرة من الكمون. ملعقتان كبيرتان من الزيت النباتي. كوب كبير من الفريكة .

الوعي والتركيز يُعدّ تعلم كيفية إدارة الانتباه والتركيز الطريق لتعلم إدارة الأفكار، وبذلك يحتاج القائد الناجح إلى التركيز على كلّ ما يختاره سواء كان ذلك صفحة، أو بريد إلكتروني، أو اجتماع، أو الأشخاص الذين يتعامل معهم، كما يحتاج أيضاً إلى الوعي، فالوعي والتركيز مفهومان متكاملان بحيث يُمكّن الوعي من التركيز على العودة إلى ما كان يتمّ فعله، كما يزيد التركيز من الوعي بالشيء، فكلّما أصبح الشخص أكثر تركيزاً سيكون أكثر وعياً وعلماً، ممّا يولّد شعوراً أقوى بثقته بنفسه، ويزيد من تطوير جودة القيادة.

ما هو الاتحاد الإسباني لكرة القدم؟ تمّ تأسيس الاتحاد الإسباني لكرة القدم في سنة 1904م في العاصمة الإسبانية مدريد، وفي سنة 1913م أصبح عضوًا رسميا في الاتحاد الدولي لكرة القدم "الفيفا" ، وفي سنة 1954م انضمّ بشكل رسميٍّ إلى الاتحاد الأوروبيّ لكرة القدم، إذ يعدّ الاتحاد الإسباني هو العضو المسؤول عن ترتيب المسابقات في إسبانيا وفقًا لقوائم الفيفا. بالإضافة إلى دوره في الرقابة على المنتخب الوطني لإسبانيا ، وإحدى أهم الإنجازات التي حققها الاتحاد الإسباني على الصعيد الدولي هو تحقيق لقب بطولة كأس العالم

موقع مدينة تيبازة وتسميتها تعتبر إحدى أبرز المدن الجزائرية الواقعة على ساحل حوض البحر المتوسط ، وتبعد عن العاصمة الجزائر حوالي خمسة وسبعين كيلومتراً إلى الغرب منها، أسّست لأول مرّة على يدّ الفنيقيين؛ فاتخذوها مستعمرة تجارية لهم، أمّا الاسم تيبازة فهو مشتق من اللغة الفينيقية وتعني الممر؛ لأنّها كانت تعبر ممراً يربط ما بين مدينة إيكوزيم الجزائر حالياً ومدينة إيول أي شرشال حالياً، ثمّ عرفت باسم قرطاجية، واكتشفت فيها مستعمرات تعود لفترة الحكم الفينيقي أي حوالي القرن الخامس قبل الميلاد، واحتلها

قصيدة ما بَالُ عَين دموعُها تَكِفُ يقول حسان بن ثابت بن المنذر الخزرجي الأنصاري: ما بَالُ عَين دموعُها تَكِفُ، مِن ذكْرِ خَوْدٍ شَطّتْ بها قَذَفُ بَانَتْ بها غَرْبَة ٌ تَؤمُّ بهَا أرْضاً سِوَانَا والشَّكْلُ مُختلِفُ ما كنتُ أدري بوَشْكِ بينِهِمُ، حتى رأيتُ الحدوجَ قد عزفوا فغادروني، والنفسُ غالبها ما شَفَّها، والهمومُ تَعتكِفُ دعْ ذا وعدِّ القريضَ في نفرٍ يدعونَ مجدي، ومدحتي شرفُ إنْ تَدْعُ قوْمي للمجْدِ تُلفِهِمُ أهلَ فعالٍ يبدو إذا وصفوا قصيدة قفا نبك من ذِكرى حبيب ومنزل يقول الشاعر الجاهلي

معنى الجنابة الجنابة حدثٌ أكبر، وهي وصفٌ للمرأة والرجل يطلق عليهما؛ بسبب نزول المنيّ منهما بشهوةٍ، أو بسبب الجِماع، ويتوجّب على مَن أصابته الجنابة أن يغتسل؛ لقول الله تعالى: (وَإِن كُنتُمْ جُنُبًا فَاطَّهَّرُوا)،وقوله أيضاً: (يَا أَيُّهَا الَّذِينَ آمَنُوا لا تَقْرَبُوا الصَّلاةَ وَأَنْتُمْ سُكَارَى حَتَّى تَعْلَمُوا مَا تَقُولُونَ وَلا جُنُبًا إِلا عَابِرِي سَبِيلٍ حَتَّى تَغْتَسِلُوا). حكم الصلاة على جنابةٍ ناسيًا إنّ المسلم إن صلّى على جنابةٍ ناسيًا، ثمّ تذكر أنّه على جنابةٍ؛ فيلزمه الغسل

حكم عن التسامح التسامح يعني أن تمنح لنفسك الفرصة لكي تبدأ بداية جديدة. الضعيف لا يمكنه الغفران، فالتسامح شيمة الأقوياء. التسامح هو العطر الذي تطبعه زهرة البنفسج على القدم التي سحقتها. وعاشرْ بمعروفٍ وسامحْ من اعتدى، ودافعْ ولكن بالتي هي أَحْسَنُ. إذا قدرت على عدوك فاجعل العفو عنه شكراً للقدرة عليه. لأن أندم على العفو خير من أن أندم على العقوبة. سامح صديقك إن زلت به قدم، فليس يسلم إنسان من الزلل. سامح أعداءك، لكن لا تنسى أسماءهم. الغفران شيمة الشجعان. كن كالنخيل عن الأحقاد مرتفعاً، بالطوب يُرمى

أكل أموال الناس بالباطل حرّم الله -تعالى- أكل أموال الناس بالباطل تحريماً قاطعاً، ورتّب على ذلك شديد العذاب في الآخرة، ووعد بمحق البركة لآكله في الدنيا أيضاً، وورد الزجر عن هذا الفعل في السنّة النبويّة أيضاً، فيكون آكل مال الناس بالباطل قد عرّض نفسه لألوان العذاب والعقاب في الدنيا و الآخرة ، فمنها أيضاً تعرّض أكل المال ظلماً لعذاب النار في الآخرة، وقد سخط الله -تعالى- على آكل أموال الناس ظلماً، فورد في بعض أحاديث النبيّ -عليه السلام- أنّ اللعنة تُلحق بالمرتشي؛ وهو شكلٌ من أشكال أكل الأموال

ما هو أضخم حيوان بحري؟ يعدّ الحوت الأزرق (بالإنجليزية: Blue whales) الحيوان الأضخم في العالم؛ حيث يصل طوله من 24.4 إلى 30.5 م، ويزن 181,437 كغم، و يعدّ صغيره أضخم صغار الحيوانات على وجه الأرض ، حيث يبلغ طوله ثمانية أمتار، ويزن 3629 كغم وفقاً لما أشار له الصّندوق العالميّ للحياة البريّة. مظهر الحوت الأزرق يتميزّ الحوت الأزرق باللون الأزرق الرّمادي مع اللون الرّماديّ الفاتح الذي يتوزّع على سطحه على هيئة بقع كبيرة، أما السّطح السّفليّ له فيكون باللون الرّماديّ الفاتح أو الأبيض أحيانًا. ويمتلك

الحمّص يعتبرُ الحمّص من أنواع البقوليات الضروريّة والهامّة لجسم الإنسان؛ نظراً لاحتوائه على العديد من العناصر الهامة، نذكر منها: البروتين، والكالسيوم، والحديد، بالإضافة إلى الكبريت، ويعود موطنه الأصلي إلى دول حوض البحر المتوسّط خاصّةً في إيطاليا، وسنتحدّثُ في هذا المقال عن فوائدِه للوجه، وفوائده للشعر، بالإضافة إلى فوائده العامّة. فوائد الحمّص للوجه قد يساهم في تفتيح لون الوجه، ويمكن استخدامه عن طريق وضع ربع كوب من دقيق الحمّص، وملعقة كبيرة من ماء الورد، وملعقة كبيرة من الكركم المطحون،

الوفاء هو اساس العلاقات الإنسانية، فهو أساس الصداقة واساس الحب وأساس أي علاقة كانت في الحياة، وهنا في هذا المقال جمعتُ لكم عبارات عن الوفاء. عبارات عن الوفاء أوفى حب لدى البشر هو حب الطعام. أمهل الوعد وعجل بالوفاء. الجود بذب الموجود والوفاء تحقيق الموعود. لو ألقمته عسلاً عض إصبعي. لا ترم حجراً في البئر التي شربت منها. شعب لا يعرف الوفاء شعب لا يعرف التقدم. الوفاء من شيم الكرام والغدر من صفات اللئام. كم تمنيناكِ.. فلما صرتِ لنا صرتِ لغيرنا، ثم أنتِ كما أنتِ لا وفاء فيك لأحد. الازدهار يتطلب

فوائد التسبيح والاستغفار وفضلهما فوائد التسبيح وفضله ورد في فضائل التسبيح وأجره أنّه من أفضل الكلام، وأحبّه إلى الله -سبحانه وتعالى-؛ للحديث الوارد عن النبيّ -صلّى الله عليه وسلّم-؛ إذ قال: (أَحَبُّ الكَلامِ إلى اللهِ أرْبَعٌ: سُبْحانَ اللهِ، والْحَمْدُ لِلَّهِ، ولا إلَهَ إلَّا اللَّهُ، واللَّهُ أكْبَرُ)، كما أنّ التسبيح يُعَدّ نوعاً من أنواع الصدقة التي يتصدّق بها المسلم عن كلّ مفصَل من مَفاصله؛ شُكراً لله -تعالى- على هذه النِّعَم الكثيرة العظيمة، والتي لولاها لَما استطاع الإنسان أن يتحرّك،