عمل خطة مبيعات

عمل خطة مبيعات

تحديد خطة المبيعات

من الضروري أن تكون خطة المبيعات واضحة ومُحددة، مبنية على استراتيجية متينة أيضاً، علماً أنّ هناك أربعة أجزاء رئيسية لكل خطة مبيعات ناجحة، تتمثّل بصورة مباشرة في اكتساب وشراء الأعمال الجديدة، وبناء حصة مبيعات قوية، كما يجب أن تكون مقسمة على فترات أي على مدار اليوم، الأسبوع، والشهر.

خطوات إعداد خطة المبيعات

هناك العديد من الخطوات التي يتمّ بموجبها إعداد خطة المبيعات الناجحة، ويتمثّل أبرزها في:

  • تحديد أهداف مبيعات جيدة، تكون مناسبة لطبيعّة النشاط التجاري.
  • وضع الاستراتيجيات المناسبة للتعامل مع الفئة المستهدفة في السوق.
  • تحفيز وتشجيع فريق المبيعات على العمل.
  • وضع ميزانية مناسبة، وتحديد كافة الخطوات التي يتمّ بموجبها تحقيق الأهداف المرجوة.

فهم السوق المستهدف

إنّ فهم السوق المستهدف سواء من المستهلكين أو العملاء أو المشترين للسلع المنتجة أو الخدمات المقدمة من قبل الشركة أو المنظمة يعتبر من المقومات الأساسية التي يقوم عليها نجاح خطة المبيعات الموضوعة، بحيث يجب أن تقوم الشركات بتحديد هذه الفئة المهمة، ووضع الآليات المناسبة لتسويق منتجاتها لها.

وفي الختام يُجدر الإشارة إلى أنّ كل خطة مبيعات تحتاج إلى مراجعة التجارب السابقة، وصياغة واضحة للأهداف، وسعي نحو تطوير وتعزيز المواد الخاصة بالمبيعات، ومن هنا نجدّ أنّ هناك أهمية قصوى لوضع استراتيجية خاصة بالتسويق في هذه الخطة، وإجراء تحليل لفهم كافة احتياجات السوق، وتحديد العملاء المستهدفين، بالإضافة إلى ذلك من الضروري جداً العمل على إجراء مقارنة للمنتجات والخدمات الخاصة بشركة معينة وفقاً لحجم مبيعاتها، وحسب هامش الربح الخاص بها، مع ضرورة التركيز على وضع ميزانية خاصة للأمور الإعلانية ولدائرة العلاقات العامة في الشركة، الأمر الذي يضمن نجاح عملية التسويق الخاصة بها.

مزيد من المشاركات
ما معنى اسم أرجوان؟

ما معنى اسم أرجوان؟

معنى اسم أرجوان أرجوان اسم علم أصله عربي، يُطلق على الإناث دونًا عن الذكور، ومعناه؛ الصبغ الأحمر، ويُطلق على كل شيء يحمل اللون الأحمر، والأرجوان هو اسم لشجرة أوراقها شديدة الحمرة من فصيلة القرنيات، تُزرع بغرض الزينة، وتتميز بصبغها شديد الحمرة، تُجفف وتُستخدم لصبغ الأشياء باللون الأحمر. ويُطلق على الأرجوان بالسنسكريتية (Argavan)؛ وهي كلمة مركبة من لفظين؛ الأول (ARG)؛ ويعني أحمر، والثاني (VAN)؛ وهي علامة النسبة، لتصبح أرجوان، ويُقال ثوب أرجواني؛ أي ثوب أحمر قاني،ويقول البعض بأن أرجوان هو لون
معنى اسم سهيل

معنى اسم سهيل

معنى اسم سهيل فيما يأتي معنى اسم سهيل: تصغير سَهْل. سُهَيْلٌ: نجمٌ، قيل: عند طلوعه تنضج الفواكه وينقضي القيظ أو هو من النجوم اليمانية. اسم عَلم مذكر عربيّ، ومعنى اسم سهيل هو الرجل المِطواع أي سهل المعاملة، كما أن اسم سهيل هو تصغير لكلمة سهل أي الأرض المستوية الممتدة، واسم سهيل عند العرب قديمًا هو النجم البهيّ الذي يطلع في أواخر القيظ. مؤنث اسم سهيل أحد أبرز مميزات اسم سهيل هي أن له مؤنث خاص به، والذي يستخدم هو الآخر كاسم علم، ولكن في الحالة يستخدم كاسم علم مؤنث، والمؤنث الخاص باسم سهيل هو
التخلص من الخوف والخجل

التخلص من الخوف والخجل

الخوف والخجل يُعتبر الخوف من الصفات المتواجدة في كل إنسان، فهنالك من يخاف من الأماكن العالية أو الحيوانات أو المرض وغيرها من الأمور المتعددة، ولكن المشكلة تُعد ذات خطورة وبحاجة إلى حل إن كان الخوف اجتماعياً، والذي يعني أن يخاف الفرد من مواجهة مجتمعه ويخاف من طرح آرائه وتقديمها أمام الملأ، لذلك لا بد من التخلص من ذلك الخوف بطرق سهلة وبسيطة تتناسب مع الفرد. أما بالنسبة للخجل فهو أيضاً من الصفات السلبية التي يُعاني منها الكثير من الأشخاص، وغالباً ما يترافق الخجل مع الخوف، وإن تُركا من غير علاج قد
كيفية سحب لون الشعر في البيت

كيفية سحب لون الشعر في البيت

تلوين الشعر تلجأ الكثير من الفتيات لتلوين شعرهنّ وصبغه باستخدام صبغات التّلوين المختلفة أو باستخدام الحنّاء والمواد الطّبيعية، بهدف تغير المظهر الخارجي ومواكبة آخر صيحات الموضة، للحصول على شعرٍ أشقر أو ذهبي أو بلاتيني أو مُخصّل أو رمادي، إلا أنّ هذه الألوان إن وُضعت على الشّعر الأسود والبنّي قد لا تكون النّتيجة مرضية وقد يتحول لون الشّعر إلى الذهبي المائل للبرتقالي اللّامع، فلا بدَّ من إجراء خطوةٍ سابقةٍ وهي سحب لون الشّعر للحصول على لون الصّبغة المطلوب وبنتيجةٍ مرضية. سحب لون الشعر هي عملية
كيفية الصلاة وراء الإمام

كيفية الصلاة وراء الإمام

الصّلاة للصّلاة منزلةٌ عظيمةٌ في الإسلام وقدرٌ رفيعٌ لم تبلغه فريضةٌ أُخرى، فهي الرّكن الثّاني من أركان الإسلام التي بُني عليها، وقد أوجب الله الصّلاة على كل مسلم بالغٍ عاقلٍ، ذكراً كان أو أنثى، ثمَّ جعل إقامتها في المسجد خلف الإمام من أَحَبِّ السُّنَنِ وأفضلها، وتوعّد من ترك الصّلاة بالكليّة بعذابٍ شديد، ثم جعل لصلاة الجماعةِ فضلاً خاصّاً؛ فهي تفوق صلاة الفرد بسبعٍ وعشرين درجة أو خمسٍ وعشرين درجة، حيث رُوِيَ في الصحيح عن المُصطفى - عليه الصّلاة والسّلام - قوله: (صلاةُ الجماعةِ تَفضُلُ صلاةَ
طريقة عمل مسبحة الحمص اللبنانية

طريقة عمل مسبحة الحمص اللبنانية

القيمة الغذائية للحمص القيمة الغذائية 100 غرام من الحمص الطاقة 378 سعرة حرارية البروتين 20.47 غرام الدهون 6.04 غرام الكربوهيدرات 62.95 غرام الألياف 12.2 غرام الكالسيوم 57 ملليغرام الحديد 4.31 ملليغرام البوتاسيوم 718 ملليغرام الصوديوم 24 ملليغرام فيتامين C 4.0 غرام مسبحة الحمص اللبنانية مدّة التَّحضير خمس عشرة دقيقة مدَّة الطَّهي خمس دقائق تكفي لـِ أربعة أشخاص المكوّنات كوبان من الحمص المسلوق. ربع كوب من الطحينة. ثلاث ملاعق كبيرة من عصير الليمون. فصان من الثوم المهروس. ملعقة كبيرة من الماء. ربع
كيفية غرس البذور

كيفية غرس البذور

الزّراعة يُقسّم علماء الأحياء أنواع النّباتات الموجودة في الطّبيعة إلى فئتين أساسيتين بحسب طريقة التّكاثر التي تعتمد عليها، حيث توجد طريقتان رئيسيتان للتّكاثر في المملكة النباتيّة؛ وهُما التكاثر بالبذور، والتكاثر بالأبواغ. تُعتبر السّراخس والطّحالب الخضراء أمثلة على النّباتات المُتكاثرة بالأبواغ، وأمّا النّباتات المُزهرة فإنّ منها ما يتكاثر بالمَخاريط (ومنها الصّنوبر)، وما يتكاثر بالأزهار (وهي تشمل جميع أنواع الأشجار الحاملة للفواكه والخضار). لكي يتمّ إنتاج البذرة فإنّ على الأعضاء التناسليّة
طرق تنعيم بشرة الوجه

طرق تنعيم بشرة الوجه

البشرة الناعمة يلعب الجلد دوراً مهماً في صحة أجسادنا، ولكن هناك العديد من الأمور التي يمكن أن تؤدي إلى جفاف الجلد كالتّعرض للمهيّجات والمواد الكيميائية، ونقص الرطوبة، وضعف الصحة العامة، والتّعرض لأشعة الشمس فوق البنفسجية بالإضافة إلى التغيرات الموسميّة في الطقس، وفي هذا المقال سنذكر نصائح للاهتمام بالبشرة ووصفات للحصول على بشرة ناعمة. طرق طبيعية لترطيب وتنعيم البشرة هناك العديد من الوصفات التي يمكن تطبيقها في المنزل لترطيب وتنعيم البشرة، ومنها ما يأتي: الزيوت تحتوي الزيوت على العديد من الأحماض