مفهوم استراتيجية تسعير اختراق السوق
تُعد استراتيجية تسعير اختراق السوق استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لجذب العملاء إلى منتج أو خدمة جديدة من خلال تقديم سعر أقل خلال عرضها الأولي، حيث يساعد بيع المنتج الجديد أو الخدمة الجديدة بسعر منخفض جدًا على اختراق السوق، وجذب العملاء بعيدًا عن المنافسين.
وتعتمد استراتيجية تسعير اختراق السوق على تحديد الأسعار المنخفضة في البداية لتوعية عدد كبير من العملاء بالمنتج الجديد، وتهدف هذه الاستراتيجية إلى جذب انتباه العملاء لتجربة منتج جديد، وبناء حصة في السوق مع الأمل في الحفاظ على هؤلاء العملاء الجدد بمجرد عودة الأسعار إلى المستويات الطبيعية، وتتضمن الأمثلة على استراتيجية تسعير اختراق السوق؛ المواقع الإخبارية عبر الإنترنت التي تقدم شهرًا مجانيًا للخدمة القائمة على الاشتراك، أو البنوك التي تقدم حسابًا جاريًا مجانيًا لمدة ستة أشهر.
إيجابيات استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق
تُعتبر استراتيجية تسعير اختراق السوق نهجًا رائعًا للتسعير لتحقيق أقصى قدر من الظهور في السوق، حيث أنّ لها العديد من الإيجابيات، وفيما يأتي ذكر لهذه الإيجابيات:
تعريف العملاء الجدد بالمنتج بمخاطر منخفضة
تهدف استراتيجية تسعير اختراق السوق إلى ربط المستهلكين بمنتج أو خدمة جديدة، وجذب الانتباه إلى المنتج للحصول على بعض زخم المبيعات منذ البداية كما تعد فرصة لزيادة احتمالية عمليات البيع العابرة.
التأثير على السوق
تُعتبر استراتيجية تسعير اختراق السوق طريقة جيدة لتجديد السوق بعيدًا عن المنتج السائد، والذي يستولي على معظم العملاء، وفي كثير من الحالات قد تدخل الشركات المستضعفة سوقًا جديدة، وتبيع منتجًا جديدًا بسعر منخفض لجذب الزبائن بعيدًا عن المنتج أو الخدمة السائدة.
السيطرة على سوق العمل
تعد استراتيجية تسعير اختراق السوق ضربة مفاجئة للمنافسين، وغالبًا ما لا يكون لديهم سوى القليل من الوقت للرد والتصرف، وبذلك تكون الشركة قادرة على الاستفادة من هذه الفرصة لسكب عدد كبير من العملاء، والتأثير عليهم بحيث يفضلون هذه الشركة على الشركات الأخرى في السوق.
سلبيات استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق
يمكن أن يضر استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق بتصوّر العلامة التجارية إذا لم تنفذ الإستراتيجية بشكل جيد، حيث تمتلك هذه الاستراتيجية عددًا من السلبيات أيضًا، ولا بد من موازنة الإيجابيات والسلبيات قبل استخدامها، وفيما يأتي توضيح لهذه السلبيات:
غياب القيمة
تكمن القوة الأكبر لا ستراتيجية تسعير اختراق السوق في قدرتها على جذب الانتباه إلى منتج معين بين عدد كبير من البدائل المماثلة من خلال السعر المنخفض، إلا أنّها تُعد أيضًا نقطة ضعفها إذ سيؤدي رفع سعرها المنخفض لاحقًا إلى استياء المستهلكين، حيث أنّهم قد ثبتوا قيمة المنتج على السعر المنخفض، وقد لا يعودون للشراء عندما يتغيّر السعر إلى مستويات الأسعار العادية.
زيادة الاتجاه نحو خفض الأسعار
يُعد رد الفعل المحتمل من البائعين الآخرين إحدى سلبيات استراتيجية تسعير اختراق السوق، حيث أنّه إذا ما قام المنافسون أو اللاعبون الآخرون في السوق أيضًا بتخفيض أسعارهم؛ استجابةً للعرض التمهيدي للخدمة الجديدة أو المنتج الجديد، سيؤدي ذلك إلى سباق نحو خفض الأسعار.
