مفهوم استراتيجية تسعير اختراق السوق

تُعد استراتيجية تسعير اختراق السوق استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لجذب العملاء إلى منتج أو خدمة جديدة من خلال تقديم سعر أقل خلال عرضها الأولي، حيث يساعد بيع المنتج الجديد أو الخدمة الجديدة بسعر منخفض جدًا على اختراق السوق، وجذب العملاء بعيدًا عن المنافسين.

وتعتمد استراتيجية تسعير اختراق السوق على تحديد الأسعار المنخفضة في البداية لتوعية عدد كبير من العملاء بالمنتج الجديد، وتهدف هذه الاستراتيجية إلى جذب انتباه العملاء لتجربة منتج جديد، وبناء حصة في السوق مع الأمل في الحفاظ على هؤلاء العملاء الجدد بمجرد عودة الأسعار إلى المستويات الطبيعية، وتتضمن الأمثلة على استراتيجية تسعير اختراق السوق؛ المواقع الإخبارية عبر الإنترنت التي تقدم شهرًا مجانيًا للخدمة القائمة على الاشتراك، أو البنوك التي تقدم حسابًا جاريًا مجانيًا لمدة ستة أشهر.

إيجابيات استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق

تُعتبر استراتيجية تسعير اختراق السوق نهجًا رائعًا للتسعير لتحقيق أقصى قدر من الظهور في السوق، حيث أنّ لها العديد من الإيجابيات، وفيما يأتي ذكر لهذه الإيجابيات:

تعريف العملاء الجدد بالمنتج بمخاطر منخفضة

تهدف استراتيجية تسعير اختراق السوق إلى ربط المستهلكين بمنتج أو خدمة جديدة، وجذب الانتباه إلى المنتج للحصول على بعض زخم المبيعات منذ البداية كما تعد فرصة لزيادة احتمالية عمليات البيع العابرة.

التأثير على السوق

تُعتبر استراتيجية تسعير اختراق السوق طريقة جيدة لتجديد السوق بعيدًا عن المنتج السائد، والذي يستولي على معظم العملاء، وفي كثير من الحالات قد تدخل الشركات المستضعفة سوقًا جديدة، وتبيع منتجًا جديدًا بسعر منخفض لجذب الزبائن بعيدًا عن المنتج أو الخدمة السائدة.

السيطرة على سوق العمل

تعد استراتيجية تسعير اختراق السوق ضربة مفاجئة للمنافسين، وغالبًا ما لا يكون لديهم سوى القليل من الوقت للرد والتصرف، وبذلك تكون الشركة قادرة على الاستفادة من هذه الفرصة لسكب عدد كبير من العملاء، والتأثير عليهم بحيث يفضلون هذه الشركة على الشركات الأخرى في السوق.

سلبيات استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق

يمكن أن يضر استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق بتصوّر العلامة التجارية إذا لم تنفذ الإستراتيجية بشكل جيد، حيث تمتلك هذه الاستراتيجية عددًا من السلبيات أيضًا، ولا بد من موازنة الإيجابيات والسلبيات قبل استخدامها، وفيما يأتي توضيح لهذه السلبيات:

غياب القيمة

تكمن القوة الأكبر لا ستراتيجية تسعير اختراق السوق في قدرتها على جذب الانتباه إلى منتج معين بين عدد كبير من البدائل المماثلة من خلال السعر المنخفض، إلا أنّها تُعد أيضًا نقطة ضعفها إذ سيؤدي رفع سعرها المنخفض لاحقًا إلى استياء المستهلكين، حيث أنّهم قد ثبتوا قيمة المنتج على السعر المنخفض، وقد لا يعودون للشراء عندما يتغيّر السعر إلى مستويات الأسعار العادية.

زيادة الاتجاه نحو خفض الأسعار

يُعد رد الفعل المحتمل من البائعين الآخرين إحدى سلبيات استراتيجية تسعير اختراق السوق، حيث أنّه إذا ما قام المنافسون أو اللاعبون الآخرون في السوق أيضًا بتخفيض أسعارهم؛ استجابةً للعرض التمهيدي للخدمة الجديدة أو المنتج الجديد، سيؤدي ذلك إلى سباق نحو خفض الأسعار.

2023-12-1922تعليم

مزيد من المشاركات

الصفات الشخصية لحامل اسم إلياس

يُعرف اسم إلياس على أنّه اسم علم مُذكّر يونانيّ، وهو مأخوذ من الاسم العبري إلياهو، ويعد أصل اسم إلياس اسم إسلامي ومسيحي، وقد ذُكر هذا الاسم في التوراة إيليّا، وهو اسم النبي إيليا بن إلياسين التشبي، كما قد ذكر هذا الاسم في القرآن الكريم، بقول الله تعالى، {وَزَكَرِيَّا وَيَحْيَى وَعِيسَى وَإِلْيَاسَ كُلٌّ مِنَ الصَّالِحِينَ}. صفات حامل اسم إلياس يتصف حامل اسم إلياس بصفات عديدة، منها: شخصية قوية ، ولديه القدرة على التأثير على الآخرين إيجابيًا. من الأشخاص الذين يحبون التغيير والتنويع في حياتهم،

قوانين لعبة الهوكي

ما هي أنواع لعبة الهوكي؟ يوجد ثلاثة أنواع من لعبة الهوكي والتي تختلف كل منها عن الأخرى في مبادئها ولكن يبقى الهدف واحد منها جميعها، وهذه الأنواع هي لعبة هوكي الحقل، لعبة هوكي الجليد، لعبة هوكي الأسطوانة. ما هي قوانين لعبة الهوكي؟ قوانين لعبة هوكي الحقل هنالك قوانين تحكم لعبة هوكي الحقل وهي: لا يستطيع اللاعب ضرب الكرة إلا من الجهة المسطحة للمضرب. فقط حارس المرمى يمكنه استخدام جسده للتحكم بالكرة أما بقية اللاعبين فلا يسمح لهم ذلك. لا يتم احتساب الأهداف إلا ضربة الجزاء أو هدف الحقل وهو الذي يسجل

معنى الجناس في اللغة العربية

تعريف الجناس تُقسم المحسّنات في اللغة العربية إلى محسّنات معنوية، ومحسنات لفظية، ويعد الجناس أحد المحسّنات اللفظية ، وهو يعني لغةً: المُجانسة، وهو مصدر: جانس الشيء، والمجانسة تكون في حال اتّحد الشيئين في الجنس، واختلف عنه في خواص أخرى، فعندما نقول: هذا يجانس هذا أي: يشاكله، وعندما نقول: فلان يجانس البهائمَ ولا يجانس الناسَ: فذلك دلالة على أنّ لا يملك تمييزاً ولا عقل، أمّا اصطلاحاً فالجناس يشير إلى وجود لفظين متشابهين في النطق لكنّهما مختلفان في المعنى، وقد سّمّي الجناس بذلك الاسم إشارةً إلى أن

أفكار مشاريع صغيرة للنساء

عمل المرأة ونجاحها تُعتبر المرأة فرداً ناجحاً ومُتميّزاً ومُنتجاً في المجتمع، حالها كحال الرجل تماماً، حيث يُمكنها الموازنة بين أعمالها المنزليّة وحياتها العمليّة بالاعتماد على صفاتها الشخصيّة المميّزة وإيجابيّاتها ونقاط قوّتها الهادفة التي تجعل منها شخصيّة مجتهدة وقويّة، وتُساعدها على التقدّم في مجال عملها، ومُنافسة أقرانها من كلا الجنسين، إضافةً لتحليها بالاستقلاليّة والطموح والثقة بنفسها، والتي تُعزز قدراتها وكفائتها، وتمنحها الإرادة والعزيمة التي تخط بها دروب النجاح، وتجعلها تفخر بنفسها،

دعاء إزالة الكرب والهم

دعاء إزالة الكرب والهم أدعية مأثورة لقد علَّم الرسول -صلى الله عليه وسلم- صحابته الكرام ، ومن تبعهم بإحسانٍ إلى يومِ الدينِ عدداً من الأدعيةِ التي يمكن الدعاء بها عند حلول الكرب والهم وفي جميع الأوقات، وسنذكر بعض الأدعية المأثورة التي يمكن للمسلم الدعاء بها وبغيرها من الأدعية فيما يأتي: (لا إلَهَ إلَّا اللهُ العَظِيمُ الحَلِيمُ، لا إلَهَ إلَّا اللهُ رَبُّ العَرْشِ العَظِيمِ، لا إلَهَ إلَّا اللهُ رَبُّ السَّمَوَاتِ وَرَبُّ الأرْضِ وَرَبُّ العَرْشِ الكَرِيمِ). (اللَّهمَّ إنِّي عَبدُك، وابنُ

فوائد سعف النخل

سعف النخل إنّ سعف النخيل أو الخوص هو عبارة عن أوراق شجرة نخيل ريشية الشكل وخشنة الملمس بحيث يصعب تشكيلها إلا بعد غمرها بالماء، وفيما يتعلق بطول الورقة الواحدة، فيتراوح بين ثلاثة إلى ستة أمتار، ولونها غالباً أخضر فيما قد تصفر لأسباب مرضية تصيب الشجرة. مهنة سعف النخيل إنّ الشخص الذي يعمل في سعف النخيل يسمى السعّاف، وهي تعدّ مهنة حرفية تقليدية عرفها الإنسان القديم منذ آلاف السنين، وبدأت في حضارة وادي الرافدين وشبه الجزيرة العربية حيث تكثر زراعة شجر النخيل في المناطق الحارة ذات التربة الطينية

كم عدد أيام السنة الهجرية

عدد أيام السنة الهجرية بدأ إحصاء التاريخ الهجري منذ أول شهر محرم لسنة هجرة الرسول -صلى الله عليه وسلم- من مكة المكرمة إلى المدينة المنورة، ولذلك سميت السنة الهجرية؛ لارتباطها بحادثة هجرة الرسول -صلى الله عليه وسلم-. وبدأ استعمال التقويم الهجري كتقويم معمول فيه في عهد أمير المؤمنين الخليفة عمر بن الخطاب -رضي الله عنه- في السنة السابعة عشرة للهجرة، ويبلغ متوسط طول السنة الهجرية ثلاثمئة وأربعة وخمسين يومًا وثماني ساعات؛ فعدد أيام السنة الهجرية لا يقل عن ثلاثمئة وأربعة وخمسين يومًا، ولا يزيد عن

ما يؤدي إلى فساد الأطعمة

حفظ الأطعمة يمكن تعريف حفظ الأطعمة على أنّها الطريقة التي يتم اتباعها من أجل إطالة مدّة حفظ هذه الأطعمة دون أن يحدث لها فساد أو تلف، ومن أشهر طرق الحفظ: التعليب، والتمليح، والتجميد، والتجفيف، والتسكير، والغرض من ذلك هو الحفاظ على صحّة آكليها، وسنذكر في هذه المقالة الأسباب المؤدية إلى فساد الأطعمة، والتغيرات الفيزيائية والكيميائية الحاصلة على الأطعمة الفاسدة. الأطعمة وسرعة الفساد أغذية سريعة الفساد: تتضمن الأطعمة التي تحتوي على رطوبة عالية، ومن الأمثلة عليها: الحليب، واللحوم، والبيض، والأسماك،