مفهوم استراتيجية تسعير اختراق السوق

تُعد استراتيجية تسعير اختراق السوق استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لجذب العملاء إلى منتج أو خدمة جديدة من خلال تقديم سعر أقل خلال عرضها الأولي، حيث يساعد بيع المنتج الجديد أو الخدمة الجديدة بسعر منخفض جدًا على اختراق السوق، وجذب العملاء بعيدًا عن المنافسين.

وتعتمد استراتيجية تسعير اختراق السوق على تحديد الأسعار المنخفضة في البداية لتوعية عدد كبير من العملاء بالمنتج الجديد، وتهدف هذه الاستراتيجية إلى جذب انتباه العملاء لتجربة منتج جديد، وبناء حصة في السوق مع الأمل في الحفاظ على هؤلاء العملاء الجدد بمجرد عودة الأسعار إلى المستويات الطبيعية، وتتضمن الأمثلة على استراتيجية تسعير اختراق السوق؛ المواقع الإخبارية عبر الإنترنت التي تقدم شهرًا مجانيًا للخدمة القائمة على الاشتراك، أو البنوك التي تقدم حسابًا جاريًا مجانيًا لمدة ستة أشهر.

إيجابيات استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق

تُعتبر استراتيجية تسعير اختراق السوق نهجًا رائعًا للتسعير لتحقيق أقصى قدر من الظهور في السوق، حيث أنّ لها العديد من الإيجابيات، وفيما يأتي ذكر لهذه الإيجابيات:

تعريف العملاء الجدد بالمنتج بمخاطر منخفضة

تهدف استراتيجية تسعير اختراق السوق إلى ربط المستهلكين بمنتج أو خدمة جديدة، وجذب الانتباه إلى المنتج للحصول على بعض زخم المبيعات منذ البداية كما تعد فرصة لزيادة احتمالية عمليات البيع العابرة.

التأثير على السوق

تُعتبر استراتيجية تسعير اختراق السوق طريقة جيدة لتجديد السوق بعيدًا عن المنتج السائد، والذي يستولي على معظم العملاء، وفي كثير من الحالات قد تدخل الشركات المستضعفة سوقًا جديدة، وتبيع منتجًا جديدًا بسعر منخفض لجذب الزبائن بعيدًا عن المنتج أو الخدمة السائدة.

السيطرة على سوق العمل

تعد استراتيجية تسعير اختراق السوق ضربة مفاجئة للمنافسين، وغالبًا ما لا يكون لديهم سوى القليل من الوقت للرد والتصرف، وبذلك تكون الشركة قادرة على الاستفادة من هذه الفرصة لسكب عدد كبير من العملاء، والتأثير عليهم بحيث يفضلون هذه الشركة على الشركات الأخرى في السوق.

سلبيات استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق

يمكن أن يضر استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق بتصوّر العلامة التجارية إذا لم تنفذ الإستراتيجية بشكل جيد، حيث تمتلك هذه الاستراتيجية عددًا من السلبيات أيضًا، ولا بد من موازنة الإيجابيات والسلبيات قبل استخدامها، وفيما يأتي توضيح لهذه السلبيات:

غياب القيمة

تكمن القوة الأكبر لا ستراتيجية تسعير اختراق السوق في قدرتها على جذب الانتباه إلى منتج معين بين عدد كبير من البدائل المماثلة من خلال السعر المنخفض، إلا أنّها تُعد أيضًا نقطة ضعفها إذ سيؤدي رفع سعرها المنخفض لاحقًا إلى استياء المستهلكين، حيث أنّهم قد ثبتوا قيمة المنتج على السعر المنخفض، وقد لا يعودون للشراء عندما يتغيّر السعر إلى مستويات الأسعار العادية.

زيادة الاتجاه نحو خفض الأسعار

يُعد رد الفعل المحتمل من البائعين الآخرين إحدى سلبيات استراتيجية تسعير اختراق السوق، حيث أنّه إذا ما قام المنافسون أو اللاعبون الآخرون في السوق أيضًا بتخفيض أسعارهم؛ استجابةً للعرض التمهيدي للخدمة الجديدة أو المنتج الجديد، سيؤدي ذلك إلى سباق نحو خفض الأسعار.

2023-12-195تعليم

مزيد من المشاركات

أكلات مسلوقة لذيذة

البطاطس المهروسة مع اللبن الرايب مدّة التحضير خمس عشرة دقيقة مدّة الطهي خمس عشرة دقيقة تكفي لِ أربعة أشخاص المكونات ربع كوب من الحليب. نصف كيلو غراماً من البطاطا المقشرة مقطّعة إلى مكعبات. أربع ملاعق من الزبدة. رشّة من الفلفل الأسود والملح -حسب الرغبة- نصف كوب من الحليب الرايب. للتزيين: القليل من الشبت المفروم. القليل من الثوم المفروم. طريقة التحضير وضع مكعبات البطاطا في قدر من الماء المملّح ووضعه على النار ليصبح طرياً ثمّ وضعه في مفرمة الخضار اليدوية والعمل على هرسها جيداً. وضع كلٍ من: الزبدة

عناصر خطة البحث

الملخص يُعتبر الملخص التنفيذي العنصر الأكثر أهمية في خطّة البحث، حيث يقدم للقارئ لمحة عامة عن المعلومات الأساسية في البحث، بما في ذلك مشكلته، والبيانات المتعلقة بها، بالإضافة الى شرح موجز عنه، ومعلومات عن خبرات المؤسسات. قائمة المحتويات تعتمد قائمة المحتويات على طول خطة البحث ، حيث لا تحتاج الأبحاث المختصرة إلى جدول محتويات، أما بالنسبة لخطط البحث الطويلة والمفصلة، والتي تحتوي على أقسام كثيرة، وشرح أكبر، فإنها تحتاج إلى قائمة للمحتويات بالإضافة إلى قائمة الرسوم البيانية، وقائمة الجداول، وتعرض

مفهوم المجتمع المدني

المجتمع المدني هو من أحد المفاهيم المُرتبطة بعلم الاجتماع، والذي يُعرف بأنّه مجموعة الأفراد الذين يَعيشون معاً داخل مجتمع واحد، ولكل منهم حريتهُ الشخصية، ولا يحقّ لأي فرد من أفراد المجتمع التدخل بحُرية غيره، أو التطفل عليها، أو تقييدها، ويعتمد المجتمع المدني على العيش بتسامح بين كافة مكونات المجتمع، والتعامل مع الأفراد بناءً على صفاتهم الإنسانية فقط، دون النظر إلى دينهم، أو ثقافتهم، أو لونهم، وبالمقابل يحرص كافة الأفراد داخل المجتمع المدني على التعاون معاً، من أجل تحقيق المصالح العامة

تطبيقات نظرية بياجيه على تعلم الحساب

تطبيقات نظرية بياجيه على الحساب ترتبط نظرية بياجيه بالتطور المعرفي لدى الأطفال؛ حيث تقوم بفهم طريقة تفكير الأطفال والتسلسل الذي يمرون به للوصول إلى المعلومات، وفهمها، وإدراكها، وتطويرها كلّما تقدّم بهم العمر، وهي مرتبطة بتعلّم الأطفال في جميع الجوانب وليس في الحساب فقط، وتنقسم خطط وتطبيقات هذه النظرية إلى عدة مراحل كما يأتي: تطبيقات مرحلة ما قبل التشغيل يُمكن تطبيق النظرية في مرحلة ما قبل التشغيل من خلال إعداد الدروس في كتب الحساب للأطفال اعتماداً على الرسومات للأشياء، والكائنات المعروفة لدى

كيفية عمل المايونيز

مايونيز صحي دون بيض مدة التحضير 5 دقائق تكفي ل شخصين درجة الصعوبة سهل المكوّنات ثلاث ملاعق من عصير الليمون. ملعقة من زيت جوز الهند. ملعقة من الملح. ملعقتان من خل التفاح. ملعقة من بودرة الخردل. كوب من زيت الكانولا البارد. ملعقتان من قطر الذرة . طريقة التحضير خلط عصير الليمون، وشراب الذرة، والملح، والخل، والخردل في محضرة الطعام. إضافة الزيت ببطء أثناء الخلط. إضافة زيت جوز الهند الصلب أثناء الخلط، حتى الحصول على مزيج ناعم وكريمي. حفظ المزيج في مرطبان، واستخدامه مباشرةً أو حفظه في الثلاجة، ويشار

ما معنى التغذية الراجعة

مفهوم التغذية الراجعة يشير مفهوم التغذية الراجعة بحسب قاموس الأعمال إلى العملية التي يتم من خلالها إرجاع بعض المعلومات أو الأحكام لمصدرها عند تقييم أمر معيّن، وذلك بهدف إجراء التعديلات اللازمة على سلوك سابق وضبطه؛ لتحقيق النتائج والأهداف المرجوّة، وتعتبر التغذية الراجعة من الأمور المهمة والضرورية جداً في عمل واستمرارية عمل الأنظمة التعليمية، والاقتصادية، والشركات والمؤسسات وغيرها من الهياكل التنظيمية وحتى الإنسان بحدّ ذاته؛ إذا تنشأ التغذية الراجعة كنتيجة للتفاعل الحاصل في المجتمع سواء من

كلام عن جمال المرأة

جمال المرأة كثير منا يعتقد أنّ الجمال هو جمال المظهر الخارجي فقط ولكن هذا خاطئ فالجمال الحقيقي هو الجمال الداخلي في التعامل والأسلوب والتفكير، ولقد تغنى الكثير من الشعراء بجمال المرأة، وفي هذا المقال سنقدم لكم كلمات جميلة عن جمال المرأة. كلمات عن جمال المرأة من يبحث عن امرأة طيبة وذكية وجميلة يبحث عن ثلاث نساء. امرأة جميلة هم إضافي. جمال المرأة لا يغني الرجل. الجمال مهما يكن نوعه من خارجي وداخلي هو العذر الوحيد الذي به نغتفر للمرأة تفاهتها وحماقتها. الفتاة الجميلة تحمل مهرها على جبينها. أجمل

ما هي فوائد صفار البيض للوجه

البيض يعدّ البيض من أهمّ الأغذية التي يجب أن يتناولها الإنسان؛ لاحتوائه على كمياتٍ كبيرةٍ من البروتينات، بالإضافة إلى الفيتامينات المفيدة لصحته، وتتكون البيضة من جزأين هما: الصفار، والبياض، ولكلٍّ فوائده، وفي هذا المقال سوف نتحدث عن فوائد صفار البيض للوجه، بالإضافة إلى بعض الخلطات التي تصنع منه. فوائد صفار البيض للوجه لصفار البيض فوائد عديدة للبشرة منها: تنعيم البشرة. إغلاق، وتقليص المسام. علاج البشرة الدهنية، وامتصاص الزيوت الزائدة فيها، وتجديدها. إزالة حب الشباب، والندبات. علاج، وإزالة