مفهوم استراتيجية التسويق التنافسي

مفهوم استراتيجية التسويق التنافسية

الاستراتيجية التنافسية هي جزء من استراتيجيات التسويق ، حيث تضع الشركات استراتيجيات لتنمو وتزداد ازدهارًا ولتجعل علاقاتها التجارية أكبر وأقوى، فالاستراتيجية التنافسية هي خطة طويلة الأمد لأي منظمة هدفها تحديد كيفية إجراء المنافسة والتفوق على المنظمات الأخرى بعد دراسة نقاط القوة والضعف في سوق العمل ، وتتحدى هذه الاستراتيجية الضغوط التنافسية، فهي تعمل على جذب العملاء والمساعدة في تعزيز مكانة الشركة في السوق.

أنواع استراتيجية التسويق التنافسية

لاستراتيجية التسويق التنافسي 4 أنواع وهم:

استراتيجية قيادة التكلفة

تُعتبر قيادة التكلفة مهمة صعبة يجب على المؤسسة تنفيذها لأنها تتطلب تفانيًا طويل الأمد لبيع المنتجات بسعر مناسب. ويتمثل التحدي في أنه يتعين على المنظمة أيضًا إنتاج هذه المنتجات بتكلفة معقولة؛ وإلا ستفقد هامش الربح. يمكن لمؤسسة كبيرة صنع منتجاتها بتكلفة منخفضة وبيعها بامتياز مع الاستمرار في تحقيق ربح، وذلك سيدفع المنافسين بيع المنتجات باستمرار بأقل تكلفة.

استراتيجية التمييز

تعمل هذه الاستراتيجية على البحث عن التميز والانفراد بمزايا استثنائية وخصائص فريدة للمنتجات، كالأسعار وخدمات ما بعد البيع للعملاء، مما تعمل هذه الاستراتيجية من زيادة وضع الشركة التنافسي مقارنة بالشركات الأخرى.

استراتيجية التركيز على التكلفة

إستراتيجية تركيز التكلفة هي نفس إستراتيجية قيادة التكلفة، ولكن الاختلاف الرئيسي هو أنه في إستراتيجية تركيز التكلفة تقوم المؤسسة بالتركيز على جزء محدد للغاية من السوق، والعمل على توفير التميز من خلال التكاليف المنخفضة في الجزء المحدد من السوق.

على سبيل المثال، يمكن لشركة تبيع الهواتف المحمولة أن تستهدف دولة بها نسبة عالية من الناس حيث يرغب الناس في شراء الهاتف المحمول بأسعار معقولة وبيع تلك الهواتف المحمولة بتكلفة معقولة مقارنة بمنافسيها، لكن المنافسين لا يفعلون ذلك.

استراتيجية التركيز على التمايز

مثل استراتيجية التركيز على التكلفة، تستهدف استراتيجية التركيز على التمايز جزءًا محددًا جدًا من السوق، ولكن بدلاً من العرض بأسعار معقولة للعملاء في السوق، تقدم المؤسسة منتجات فريدة لا يقدمها المنافسون.

الميزة التنافسية

الميزة التنافسية هي ميزة خاصة على المنافسين، ففي الغالب يطرحون المدراء سؤالًا "ما هي مدة الميزة التنافسية" ولكن فعليًّا المدة تعتمد في المقاوم الأول على:

الحواجز التي تحول دون التقليد.
قدرة المنافسين.
الديناميكية العامة لبيئة الصناعة.

كيفية الحفاظ على الميزة التنافسية

بما أنّ تحقيق ميزة تنافسية والحفاظ عليها هو الهدف الرئيسي للاستراتيجيات التنافسية لذا ينبغي للمديرين اتخاذ تدابير للحفاظ على الميزة التنافسية بمجرد تحقيقها عن طريق اعتماد التدابير التالية:

التركيز على لبنات بناء المزايا التنافسية

تصبح الميزة التنافسية مستدامة عندما يمكنها الحفاظ على معدل ربح أعلى من متوسط الصناعة على مدى عدة سنوات، وهذا يصبح ممكنًا وسهلًا عندما تشدد الشركة على اللبنات العامة الأربعة للميزة التنافسية مثل:

الكفاءة .
الجودة.
الابتكار.
استجابة العملاء.

تطوير كفاءات مميزة

عندما يتم تطوير الكفاءات المميزة، فإنها تساعد في تحسين الأداء في جميع مجالات لبنات البناء الأربعة، إذ يجب السعي خلف تطوير كفاءات مميزة في جميع المجالات المطلوبة حيث لا يتم تطويرها في بعض المناطق على حساب مجالات مهمة أخرى، إذ يجب أن تكون الشركة متوازنة في سعيها لتحقيق كفاءات مميزة.

خلق بيئة من التعلم التنظيمي

يجب خلق بيئة متجانسة في المنظمة لتعزيز التعلم داخل المنظمة وهذه الاستراتيجية معروفة باسم "التعلم التنظيمي"، والمؤسسات التعليمية هي القادرة على البقاء في قمة جميع المنافسين لأنهم يبحثون دائمًا عن المعرفة، ومع مرور الوقت يتعلمون من أخطاء سابقة ويُحسّنون عمليات عملهم من خلال عملية البحث عن المعرفة ونشرها.

إنشاء آلية التحسين المستمر

للحفاظ على الميزة التنافسية على مدى فترة طويلة، يجب السعي خلف التحسين المستمر لجودة المنتجات والخدمات أي "في كل ما تنتجه أو تفعله الشركة".

وضع أفضل الممارسات

للحفاظ على الميزة التنافسية يجب السعي وراء اعتماد "أفضل الممارسات الصناعية" فذلك يساعد على تطوير كفاءات مميزة والحفاظ على الميزة التنافسية، أي يمكن صيانة وبناء الموارد والقدرات التي تعتبر من الضروريات لتحقيق التمييز في الكفاءة والجودة و الابتكار واستجابة العملاء.

التغلب على الحواجز التي تحول دون التغيير

بعض الشركات تفشل في الحفاظ على ميزة تنافسية بسبب أنها غير قادرة على التكيف مع التغيرات في المنظمة.

2023-12-191مال وأعمال

مزيد من المشاركات

ما هي العلوم السياسية

العلوم السياسيّة العلوم السياسيّة هو علمٌ اجتماعيّ يعود بتاريخه إلى 2500 سنة مضت مع أعمال أرسطو وأفلاطون، والذي كان يسمّى حينها بدراسة الدولة، أمّا في الوقت الحاضر فهو علمٌ يقوم بدراسة الحكومات، والسياسات العامة، وكذلك السلوك السياسي، ويضم الحملات والأحزاب السياسيّة، كما يقوم بتحليل القضايا الحرجة التي تؤثر على حياتنا اليوميّة ويتنبأ بها؛ مثل الإرهاب والعولمة وتغيّر المناخ وغير ذلك. يقوم علماء السياسة بدراسة الأنظمة والعمليّات السياسيّة في مختلف البلدان ومناطق العالم، والمشاركة في الكشف عن

أسباب قلة النوم عند الأطفال

النوم النوم بالمفهوم العام هو أن يتوقّف جسم الإنسان عن الحركة وبذل أي مجهودٍ جِسميّ ليتسنّى لأعضاء الجسم إعادة بناء طاقتها لمرحلة ما بعد النوم؛ فالنوم من الحاجات الأساسية للطفل بشكلٍ خاصٍ؛ إذ يُساعد على نموّ جسمه وعقله بسرعةٍ أكثر وبالشكل الطبيعي، فعلى الأم ملاحظة نوم طفلها، وإذا وجدت أنّ نومه أقلّ من المعتاد عليها مُراجعة طبيب الأطفال مباشرةً لإجراء الفحوصات اللازمة له. النوم عند الأطفال مُعدّل النوم عند الطفل حديث الولادة يتراوح ما بين 16 ــ 18 ساعةٍ يومياً، وتكون هذه المدة موزّعةً على أربع

كيفية إزالة رائحة الرطوبة من الملابس

كيفية إزالة رائحة الرطوبة من الملابس هنالك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها إزالة رائحة الرطوبة من الملابس، منها: البواركس يمكن إزالة رائحة الرطوبة من الملابس القابلة للغسل بالغسالة ذات التحميل العلوي بالطريقة الآتية: تُوضع الملابس في الغسالة، وتعبأ بالمياه، ويفضل استعمال المياه الساخنة التي تقتل الجرايثم المسببة للرائحة، وفي حال استعمال المياه الباردة قد يحتاج الأمر لتكرار العملية لأكثر من مرة. يوضع كوب من البواركس في الماء، وفي حال استخدام الغسالة ذات التحميل الأمامي يتم مزج البواركس مع

ما هو علم السياسة

علم السياسة يُعرف علم السياسة (بالإنجليزية: Political science) بأنه العلم الذي يهتم بدراسة الأنظمة الحكومية والسياسية، وكيفية تنافس الأشخاص على السلطة وتوظيفها لحكم البلاد،حيث يهتم علم السياسة بالمسائل السياسية المتعلقة بالقانون الدولي، والعلاقات الدولية، والسلوكات السياسية، والنظريات السياسية، بالإضافة إلى الإدارة العامة، والقانون العام. فروع علم السياسة يتم تقسيم العلوم السياسية في المؤسسات أو الجامعات إلى عدة مجالات، بحيث يحتوي كل منها على حقول فرعية مختلفة، وفيما يأتي بعض هذه الاقسام:

مفهوم الأناقة

مفهوم الأناقة تعتبر الأناقة والجاذبية الشخصية من الصفات الإيجابية التي يسعى كل إنسان إلى اكتسابها وذلك لأنها تلعب دورًا كبيرًا في تحسين العلاقات الاجتماعية وتطوير الحياة في العمل والحياة العاطفية وتعزز الثقة بالنفس، ولا تعني الأناقة أن تكون الملابس والممتلكات باهظة الثمن أو مختلفة كليًا عن الملابس الشائعة، إنما معناها أبسط من ذلك. فيمكن تعريف الأناقة على أنها مجموعة من الخطوات التي يمكن من خلالها الوصول إلى جاذبية شخصية كافية لمنح حياة شخصية أفضل، ويكفي من أجل الحصول على الأناقة أن يتم ارتداء

طريقة عمل فتة المكدوس الفلسطينية

فتة المكدوس فتة المكدوس أو فتة الباذنجان من الأطباق الشاميّة المميّزة، وتسمّى بالفتّة بسبب استخدام الخبز المفتّت المحمّص في تحضيرها، وقد انتشرت هذه الوصفةفي البلاد العربيّة الأخرى واحتفظت بمكوّناتها الأساسيّة مع تعديلات على طريقة تحضيرها، حيث يتم تحضير فتّة المكدوس في فلسطين بطريقةٍ تختلف عن الطريقة الشاميّة بتقطيع الباذنجان بدل قليه كاملاً، وسنقدّم لكم في هذا المقال طريقة إعداد فتة المكدوس بالطريقة الفلسطينية. فتة المكدوس بالطريقة الفلسطينيّة مكونات الفتة حبتان كبيرتان من الباذنجان مقطّعتان

فوائد الشطة للتخسيس

الشطة الشطة هي عبارة عن خلطة مكوّنة من التوابل الحارّة، وتنتشر في الوطن العربي بكثرة، حيث تُحضر من الفلفل الحار، والثوم، والخل، والملح، وتُقدم إلى جانب المأكولات المختلفة، كما تدخل في تحضير العديد من الوصفات التي تساعد على التخسيس، لذلك سوف نتحدث في هذا المقال عن فوائد الشطة للتخسيس، وطرق استخدامها، بالإضافة إلى فوائدها العامّة. فوائد الشطة للتخسيس زيادة نسبة تعرّق الجسم، وبالتالي حرق كميّات كبيرة من السعرات الحراريّة. زيادة الشعور بالعطش، وشرب كميات كبيرة من المياه، وبالتالي امتلاء المعدة،

تأثير العوامل الخارجية على إنتاج الكتلة الحيوية

النباتات والكتلة الحيويّة النباتات هي المُنتج الأول الذي تعتمد عليه باقي أنواع المستهلكات من إنسانٍ أو حيوانٍ أو حشراتٍ، لذلك يمكن اعتبار الغطاء النباتي تعبيراً عن إنتاجية الكتلة الحيوية؛ فالإنسان كمستهلكٍ رئيسٍ على سطح الكرة الأرضية يحاول الوصول إلى أساليبٍ وأدواتٍ لزيادة استغلال الموارد الطبيعية المتاحة له فهما كانت الأساليب المتّبعة إلا أنّه لا بدّ من اصطدامه بعدّة عوائق أو عوامل لها أثرٌ على تحسين الإنتاج في الكتلة الحيوية، بعض هذه العوامل من صُنع الطبيعة وليس للإنسان علاقةٌ بها، ومنها