مفهوم المبيعات في المحاسبة

يطلق مفهوم المبيعات في المعنى العام على أي سلع أو خدمات تدخل في عملية البيع لتحقيق ربح محدد عند العرض و التسويق ، ولا يرتبط ذلك بأهمية المنتج أو فائدته للمستهلك أو باعتباره من المنتجات كثيرة الطلب، وكلما زاد حجم المبيعات زادت الأرباح في الشركات والمؤسسات التجارية.

أما في علم المحاسبة فتعرّف المبيعات بأنها نسبة الإيرادات التي تستطيع المؤسسة أو الشركة تحقيقها خلال فترة زمنية محددة عند بيع منتجاتها وبضائعها، وتدخل المبيعات في حسابات عديدة خلال عملية الجرد لحساب النفقات والإيرادات و صافي الربح ، ويستثنى من ذلك بيع أحد الأصول التي لا تحسب في قيمة المبيعات.

حركة المبيعات في المحاسبة

تسمى عملية بيع السلع والخدمات المراد تسويقها بحركة المبيعات (Sales Transaction)، ويشمل ذلك المبيعات النقدية التي تتضمن استلام فوري لقيمة السلعة عند البيع، والمبيعات الائتمانية التي تسدد على شكل دفعة أولية عند الاستلام ودفعات مؤجلة تسدد لاحقاً.

وتسمى مجموعة المبالغ المالية المسجلة ضمن حسابات البيع بإجمالي المبيعات (Gross Sales) بعد طرح مخصصات البيع والخصومات للوصول لصافي المبيعات.

محاسب المبيعات

يعتبر محاسب المبيعات مسؤولًا عن إنجاز العديد من الأعمال لصالح الشركة التي يعمل بها، مثل وضع توصيات للمنتجات والخدمات المقدمة، وجذب العملاء وتوقع النوع المستهدف، وإتمام العمليات الحسابية، وإنجاز المعاملات الخاصة بالمبيعات، وتقديم عروض للبيع، وتحديد المواعيد المناسبة لعرض السلع، وتجهيز عقود البيع للسلع والخدمات، ومراقبة احتياجات السوق من المبيعات وحجم التنافس ونوع المنتجات المنافسة.

نظام الجرد للمبيعات في المحاسبة

يتضمن نظام الجرد عند معالجة البيانات المحاسبية الخاصة بالمبيعات تسجيل قيدين يتضمن الأول تسجيل كافة المبيعات والإيرادات المالية وإثبات ذلك، والقيد الثاني لتسجيل كافة تكاليف المبيعات، ويسجل حساب المبيعات في الطرف المدين وحساب البضائع في الطرف الدائن، وفي حال إجراء حسابات الإيرادات تسجل تكاليف البيع في الطرف الدائن.

أنواع المبيعات

فيا يأتي توضيح لبعض من أنواع المبيعات:

مبيعات من شركة إلى شركة (B2B)

مبيعات B2B ، أو المبيعات بين الشركات؛ تُعرف بأنها المبيعات التي تحدث بين المشترين أو الخدمات، وغالبًا ما تكون أكثر تعقيدًا من الأنواع الأخرى، ويميل هذا النوع إلى التركيز على العلاقات طويلة الأجل بدلاً من عمليات الشراء لمرة واحدة.

مبيعات الأعمال إلى المستهلك (B2C)

يُمكن تعريفها بأنها المعاملات بين البائع والمستهلك الفردي.

مبيعات المؤسسة

مبيعات المؤسسات؛ هي نوع من أنواع البيع بين الشركات التي تستهدف الشركات الكبيرة على وجه التحديد، وتأتي مبيعات المؤسسات بمخاطر عالية حيث يستلزم معظمها بعمليات طويلة تنتهي بصفقة إيرادات ضخمة، أو تنفيذ معقد، أو عقد معقد متعدد الدورات.

المبيعات المباشرة

تشير المبيعات المباشرة إلى عدة أنواع مختلفة من المبيعات، وفيما يأتي تحديدها:

المبيعات المباشرة إلى المستهلك (DTC)

تشير مبيعات DTC إلى منشئ المنتج الذي يبيع مباشرة إلى العميل

المبيعات المباشرة

تصف المبيعات المباشرة نموذجين مستقلين للبائع.

التسويق أحادي المستوى

يجني البائع المباشر المال عن طريق شراء منتجات من مؤسسة أو بيعها مباشرة للعملاء.

التسويق متعدد المستويات

يمكن للبائع المباشر كسب المال عن طريق بيع المنتجات للعملاء أو تسجيل العملاء كبائعين مباشرين جدد.

2023-12-192مال وأعمال

مزيد من المشاركات

بماذا عاقب الله قارون

جعل الله سبحانه و تعالى المال من زينة الحياة الدّنيا ، و قد حبّبه الله سبحانه إلى نفوس عباده فكان المال فتنةً لهم و تمحيصاً ، و إنّ الله سبحانه و تعالى يعطي المال لجميع خلقه برّهم و فاجرهم ، فمن أوتي مالاً وجب عليه أن يعلم أنّ هذا المال إنّما هو مستخلفٌ فيه ، فالمال مال الله سبحانه و تعالى ، و إذا أدرك الإنسان حقيقة ما استخلفه الله فيه حرص على انفاقه في وجوه الخير و الصّدقات و الطّاعات ، و تجنّب انفاقه فيما حرّم الله تعالى من وجوه الإنفاق المحرّم على المعاصي و الملذّات ، و قد بيّن النّبي صلّى

أطعمة تسبب الزلال

أطعمة تُسبب الزلال يَحدث الزلال أو ارتفاع البروتين في البول، عند حدوث تلفٍ في الكلى، أو لعدّةِ أسبابٍ أخرى مختلفة، فيخرج البروتين مع البول، ولكن لا توجد أطعمة معينة يمكن أنّ تَتسبب في حدوثِ الزلال، بل هي مجموعة من العوامل والأمراض، ونذكر منها ما يأتي: استخدام أدوية العلاج الكيميائيّ كالستربتوزوسين (بالإنجليزية: Streptozocin). استخدام العلاجات البيولوجيّة كإنترلوكين 2 (بالإنجليزية: Interleukin-2). الإصابةِ بالورم النقويّ المُتعدد. الإصابةِ بالذئبة الحمراء الحماميّة. الإصابةِ بمرضِ السكريّ، في

ما هي دول مجموعة العشرين

دول مجموعة العشرين تتكون مجموعة العشرين من الدول الآتية: الأرجنتين، وأستراليا، والصين، وفرنسا، والبرازيل، والمملكة المتحدة، وألمانيا، والهند، واليابان، والمكسيك، وجنوب أفريقيا، وروسيا، والمملكة العربية السعودية، وتركيا، وكوريا الجنوبية، وكندا، وإندونيسيا، والولايات المتحدة، وإيطاليا، مع مشاركة كل من صندوق النقد الدولي والبنك الدولي، والاتحاد الأوروبي. مجموعة العشرين أنشأت مجموعة العشرين عام 1999م، وهي مبادرة تهتم بنقاش المواضيع الرئيسية التي تمسّ القتصاد العالمي ، وتقوم مجموعة العشرين بعملية

حل مشكلة تعليق الجهاز

حل مشكلة تعليق الجهاز يُوجد العديد من الإجراءات التي يُمكن اتّباعها لحلّ مشكلة تعليق جهاز الكمبيوتر وتوقّفه عن العمل والاستجابة للأوامر، ومن هذه الإجراءات ما يأتي: الانتظار لفترة من الزمن يُمكن أن تحدث مشكلة تعليق جهاز الكمبيوتر وتوقّفه عن العمل بسبب وجود ضغط على وحدة المعالجة المركزية الموجودة في الجهاز، لذا فإنّه يتوجّب منح الجهاز بضع دقائق ليتمكّن من مُعالجة كلّ الأوامر الواردة إليه وإنهاء تنفيذها بشكل كامل، ويُعتبر هذا الحل من الحلول الناجحة لمُعالجة تعليق الجهاز خاصّةً إذا كانت مشكلة

نبذة مختصرة عن الفرزدق

الفرزدق الفرزدقُ هو همّام بن غالب بن صعصعة المولود في البصرة في السنة العشرين للهجرة، أمّا أمّه فهي ليلى بنت حابس أخت الأقرع بن حابس، وهو صحابيّ جليل كان من أشراف العرب في العصر الجاهليّ . ويُشار إلى أنّ الفرزدق في مرحلة الشباب كان يُكنّى بأبي مكيّة؛ تيمُّناً باسم ابنة له، أمّا الفرزدق فهو لقبٌ أٌطلق عليه لخشونة ملامح وجهه. اشتُهِر الفرزدق بنسبه الرفيع؛ فهو من قبيلة بدوية كان لها مكانة مرموقة وشأنٌ عظيم في الجاهلية تُدعى (دارم) التي عُرِفت بسطوتها بين القبائل ، أمّا والده فقد اشتُهِر بالعزّة،

معلومات عن النحل الطنان

التعريف بالنحل الطنان يُعرف النحل الطنان (بالإنجليزية: Bumblebees ) أيضًا بالنحلة المتواضعة، وينتمي إلى قبيلة النحل البومبيني من رتبة غشائيات الأجنحة من فصيلة النحليات، وهي حشرة طائرة كبيرة الحجم تنتشر بشكل واسع حيث تُعد حشرة اجتماعية تجمع الرحيق من الأزهار لتلقيح النباتات. يتميز النحل الطنان بلون جسده الأصفر والأسود حيث يسهل التمييز بينه وبين الأنواع الأخرى بحيث تمتلك الأنواع الأخرى اللون الأحمر، والأصفر، والأسود، كما يتميز بصوته الطنان المميز. يمتلك النحل الطنان جسمًا ممتلئًا يتكون من جناحين

ما هو الوعي

الوعي يعتبر الوعي الحالة العقليّة التي يتم من خلالها إدراك الواقع والحقائق الّتي تجري من حولنا، وذلك عن طريق اتّصال الإنسان مع المحيط الّذي يعيش فيه، واحتكاكه به ممّا سيسهم في خلق حالة من الوعي لديه بكلّ الأمور التي تجري وتحدث من حوله، ممّا يجعله أكثر قدرة على إجراء المقاربات والمقارنات من منظوره هو وبالتالي سيصبح أكثر قدرةً على اتّخاذ القرارات التي تخص المجالات والقضايا المختلفة التي تطرأ له. والوعي أيضاً هو المحصول الفكري الذي ينضوي عليه عقل الإنسان، بالإضافة إلى وجهات النظر المختلفة التي

محافظة الإسماعيلية

محافظات مصر تحتضن مصر داخل حدودها سبعاً وعشرين محافظة ضمن ثمانية أقاليم، تضم كل منها عدداً من المراكز والأقسام، وتختلف المحافظات وفقاً لتنصيفها الحضري أو الريفي، فمنها ما يكون حضرياً بشكل كامل ومنها ما يضم مزيجاً من الحضر والريف. محافظة الإسماعيلية تقع محافظة الإسماعيلية في الناحية الشرقية من جمهورية مصر العربية، وتتخذ من مدينة الإسماعيلية عاصمة لها وهي أكبر مدينة فيها، وتمتد مساحة المحافظة إلى خمسة آلاف وستة وستين كم، وأما عاصمتها فتحتل ما يفوق ثلاثة عشر ألف ومئتين وخمسة وثلاثين كم. يقيم فيها