طرق تحليل المنافسين في السوق

طرق تحليل المنافسين في السوق

طرق تحليل المنافسين في السوق 

تحليل المنافسين هي أحد أول خطوات عملية الخطة التسويقية ، هدفها التعرف على نقاط القوة والضعف لكل منافس حتى تستطيع المؤسسة خلق ميزة تنافسية تتفوق على المنافسين بها، وعند إجراء بعض الأبحاث البسيطة يمكنك معرفة الكثير عن منافسين المؤسسة في السوق، ومن هذه الطرق:
  • تحديد المنتجات التي يقدمها المنافسون

تحليل خط الإنتاج الكامل لمنافس ومعرفة جودة المنتجات أو الخدمات التي يقدمها، ومعرفة سعرها.

  • البحث عن أساليب البيع التي يتبعها المنافسين ونتائجهم
هذه الخطوة تمكن من معرفة مدى التنافس بين المؤسسات.
  • تحليل طريقة المنافسين في تسويق منتجاتهم
تساعد المواقع الإلكترونية لدى المؤسسات الأخرى على مراقبة أساليبهم التسويقية.
  • تحليل مستوى التفاعل مع محتوى المنافسين

يجب معرفة كيفية استجابة جمهور المنافسين مع ما ينشرونه.

  • ملاحظة استراتيجيات التسويق لدى المنافسين

بعد قياس التفاعل يجب الانتقال إلى كيف يروج المنافس المحتوى التسويقي الخاص به.

  • ملاحظة تواجدهم على مواقع التواصل الاجتماعي

مراقبة وتقييم لوجود المنافسين على مواقع التواصل الاجتماعي ومدى تفاعل الجمهور معهم.

  • تحليل SWOT

إجراء تحليل SWOT لمعرفة نقاط القوة ونقاط الضعف لدى منافسين ومقارنة أدائهم.

  • تحديد المنافسين

معرفة من هو المنافس في السوق، وأين يقع؟ وهل يستهدف نفس العملاء؟

أهمية تحليل المنافسين

لعملية تحليل المنافسين أهميات عديدة تعود للمؤسسة أو حتى للمنتج أو الخدمة التي تقدمها، ومنها:

  • تحديد شكل دخول المؤسسة للسوق ومنع دخولها بشكل عشوائي.
  • تحديد الوقت المناسب لدخول المؤسسة لسوق.
  • بناء الاستراتيجيات التسويقية .
  • التعرف على الإبداع والاختلاف في المجال.
  • تحديد الفرصة التي من خلالها يمكن التفوق على المنافسين.
  • تغطية الفجوة بين العرض والطلب.
  • رسم الطرق التي تمكنك من التغلب على المنافسين.

أنواع المنافسين

بشكل عام يتم تقسيم المنافسين إلى 3 أنواع رئيسية، وهي:

  • المنافس المباشر

هي الشركات التي تقيم في نفس منطقة المؤسسة وتقدم نفس الخدمات أو المنتجات لنفس العملاء.

  • المنافسة غير المباشرة

ويطلق عليها أيضاً المنافسة الثانوية، هي الشركات التي تقيم في نفس منطقة المؤسسة لكن تقدم خدمات أو منتجات مختلفة قليلاً أو تستهدف عملاء مختلفين.

  • منافسة بديلة

هي الشركات التي تقيم في نفس منطقة المؤسسة، تقدم منتجات وخدمات مختلفة لنفس العملاء.

أدوات تحليل المنافسين

هناك بعض الأدوات التي تساعدك على تحليل المنافسين لك بالسوق، وهي:

  • أداة التنبت الاجتماعية (Sprout Social).
  • أداة الكتائب (Phalanx).
  • أداة الشفرة الاجتماعية (Social Blade).
  • أداة البيضة المجنونة ( Crazy Egg).
  • أداة التنبيه (Google Alert).
  • أداة الموقع المماثل (Similarweb).

التعامل مع المنافسين

هناك بعض الخطوات التي تساعد على التغلب على المنافسين في السوق، ومن هذه الخطوات:

  • تحليل المنافسين.
  • الإبداع والابتكار.
  • الصبر والاستمرار.
  • العزيمة والإصرار .
  • محاولة الاختلاف عن المنافسين.
  • تطوير وتعليم الفريق باستمرار.
  • التخصص في مجال العمل.
  • الاتفاق مع المنافسين يعد أفضل من منافستهم، لذلك يجب تحديد المنافسين.
2023-12-179مال وأعمال
مزيد من المشاركات
أدوات كهربائية للمطبخ

أدوات كهربائية للمطبخ

أدوات كهربائية للمطبخ الميكرويف إنّ الميكرويف من أجهزة المطبخ الكهربائية التي توضع على الطاولة أو على سطح مستو وجاف، ويحتوي بداخله على حلقة دائرية تمتلك عدّة عجلات يُوضع فوقها صحن زجاجي يدور عند وضع الأطعمة داخل الميكرويف بعد تشغيله، وللميكرويف أهمية كبيرة في طعو بعض الأطعمة وذلك من خلال اتباع الإرشادات الملصقة عليه، كما ويُستخدم لتسخين الأطعمة بعد وضعها في إناء زجاجي أو خزفي، ويمكن التحكم بوقت التسخين بحسب الرغبة. الثلاجة تتوافر الثلاجات بالعديد من الأنواع والأشكال والأحجام، ويمكن اختيارها
طريقة تحضير السلطة الروسية

طريقة تحضير السلطة الروسية

السلطة الروسية بالمايونيز مدة التحضير 5 دقائق مدة الطهي 5 دقائق تكفي لِـ 4 أشخاص المكوّنات كوب واحد من كلٍ من: البازيلاء الخضراء. البطاطس المقطّعة إلى مُكعبات. الجزر المقطّع إلى مُكعبات. المايونيز. رشّة من الملح. رشّة من الفلفل الأسود. طريقة التحضير سلق الخضار في قدر من الماء لمدّة خمس دقائق. تصفية الخضار من ماء السلق، وغسلها بالماء البارد. وضع الخضار في وعاء، وإضافة المايونيز إليها. تتبيل السلطة بالملح والفلفل الأسود. خلط جميع المكوّنات مع بعضها البعض حتى تتجانس المواد معاً. إدخال السلطة
تحليل هرمون الأدرينالين

تحليل هرمون الأدرينالين

تحليل هرمون الأدرينالين تحليل هرمون الأدرينالين (بالإنجليزية: Adrenaline Hormone Test) هو اختبارٌ يقيس مستوى إفراز الأدرينالين في الدم أو البول ويساعد على تحديد إذا كان المستوى طبيعيًّا أو غير طبيعيّ؛ حيث يُحتمل ارتباط المستويات غير الطبيعيّة ببعض المشكلات الخطيرة. وأمّا الأدرينالين فهو وسيطٌ كيميائيٌّ (بالإنجليزية: Chemical Mediator) يُنتَجُ في نخاع الغدة الكظريّة (بالإنجليزية: Medulla of Adrenal Glands) وبعض الخلايا العصبيّة التابعة للجهاز العصبيّ المركزيّ (بالإنجليزية: Central Nervous
أين تعيش الحيتان

أين تعيش الحيتان

أين تعيش الحيتان؟ تستطيع الحيتان البقاء على قيد الحياة فقط في الماء، كما أنّها تُعد من الكائنات البحرية، وهي تُفضل البقاء في المياه الدافئة؛ ممّا يُفسّر إمكانية رؤية الحيتان بالقرب من الشواطئ في فصل الشتاء، وتُهاجر الحيتان إلى مناطق أخرى بحثاً عن الدفء؛ للحفاظ على درجة حرارة مناسبة لأجسامها، وعلى الرغم من اختلاف أماكن عيش الحيتان باختلاف نوعها ، إلّا أنّ مُعظمها يستقر في نفس المكان لفترات طويلة. أماكن عيش الحيتان البيضاء تُعدّ المياه الساحلية للقطب الشمالي موطناً رئيسياً للحيتان البيضاء ، كما
ما هي فوائد الخل

ما هي فوائد الخل

الخلّ للخلّ فوائد كثيرة ومتنوّعة لصحة الجسم، حيث يساهم في علاج كثير من الأمراض، ويساهم في التخلّص من الاضطرابات التي تصيب الجسم بشكل عام والجهاز الهضمي بشكل خاص. فوائد الخلّ امتصاص الكالسيوم في الجسم، وإمداد الجسم بالنسبة التي يحتاجها منه وبالتالي تقوية العظام، ومنع هشاشتها وضعفها. تنظيم عملية الهضم. التخلّص من عُسر الهضم، عن طريق تناول كوب من الماء مضافٍ إليه ملعقة صغيرة من خلّ التفاح. تطهير الفم من الروائح الكريهة. تعزيز صحّة اللثة من خلال مضمضة الفم بالخلّ المحلول بالماء. تخفيض الوزن عند
كيف اترك الغيبه والنميمة

كيف اترك الغيبه والنميمة

طرق ترك الغيبة يُمكن التخلص من الغيبة وتركها من خلال الآتي: تقوى الله سبحانه وتعالى، وزيادة الحياء منه. تذكر مقدار الحسنات التي يخسرها من يمشي في الغيبة، ويُعطيها للشخص الذي يغتابه. مُجالسة الأشخاص الصالحين، وأهل الخير، والورع، والتقوى، والعلم، والأدب، وأهل مكارم الأخلاق، والبُعد عن مُجالسة الباطلين الفاجرين، وأصحاب الشرور، والبدع المُحرمة. الحرص على قراءة سير الصالحين، والتعلم من أخلاقهم وسلوكهم، فهذا أبو عاصم النبيل يقول: لم أغتب مسلماً منذ أنْ علمت أنَّ الله حرّم الغيبة. مُعاقبة النفس حتّى
ما هي الكرة الطائرة

ما هي الكرة الطائرة

كرة الطائرة كرة الطائرة (بالإنجليزيّة: Volleyball) هي لعبة يتنافس فيها فريقان، ويتكوّن كلّ فريق عادةً من ستة لاعبين، ويستخدم اللاعبون فيها أيديهم لضرب الكرة عبر شبكة عالية؛ بهدف أن تلمس الكرة ملعب الفريق الخصم قبل صدها من قبلهم وإرجاعها، إذ يقوم الفريق الخصم بمحاولة منع سقوط الكرة على الأرض، ولمس سطح الملعب، من خلال تمريرها بين اللاعبين. أنواع كرة الطائرة تُعتبر لعبة كرة الطائرة من الألعاب الجماعية، ويشار إلى وجود نوعين رئيسيين من كرة الطائرة التنافسيّة، التي يتّم لعبها حول العالم، وهما: كرة
فوائد ماء البحر للبشرة

فوائد ماء البحر للبشرة

ماء البحر لا شكّ أنّ ماء البحر هو ماء غير نقي وهو ماء ناتج من البحار والمحيطات، ويحتوي هذا الماء الكثير من المعادن، مثل: المغنيسيوم، والكالسيوم، والبوتاسيوم، والصّوديوم، وهذه المعادن جميعها تُضفي الكثير من الفوائد الصحيّة والجماليّة على البشرة والجسم، وفي هذا المقال سنتعرّف على هذه الفوائد ، وبعض الوصفات التي يدخل ماء البحر في تكوينها. فوائد ملح البحر الميّت يمكن القول إنّ كلَّ بحر من بحار العالم يتميّز بفائدة معيّنة، فمياه البحر الميت الموجود في الأردن مثلاً تُستخدَم في علاج الكثير من الأمراض