تحديد الشريحة التسويقية للمشروع في دراسة الجدوى التسويقية

تعد عملية تحديد الشريحة التسويقية من أهم العوامل التي يجب النظر إليها عند إصدار منتج أو خدمة جديدة، إذ إنه من المهم معرفة العملاء الذين سيستفيدون من المنتج أو الخدمة، ويمكن تحديد الشريحة التسويقية من خلال الحصول على بيانات متعلقة بتعداد السكان والمستوى المعيشي لهم والمنطقة الجغرافية.

يجب القيام بتحليل ديموغرافي عند تحديد الشريحة التسويقية للمشروع في دراسة الجدوى التسويقية، مما يؤدي إلى معرفة نوع المنتج أو الخدمة التي يمكن تقديمها للشريحة التي يتم دراستها، وجدير بالذكر أنه يمكن الحصول على البيانات المتعلقة بالتحليل الديموغرافي من مكاتب الإحصاء.

العوامل المؤثرة في تحديد الشريحة التسويقية للمشروع في دراسة الجدوى

هنالك مجموعة من العوامل التي تؤثر في تحديد الشريحة التسويقية للمشروع في دراسة الجدوى ، وهي كما يأتي:

العمر

تختلف احتياجات ومتطلبات العملاء باختلاف العمر، وبالتالي يمكن أن تتغير القوة الشرائية لمختلف الفئات العمرية.

أسلوب الحياة

تتأثر القوة الشرائية باختلاف أسلوب الحياة الذي تتبعه الشريحة المستهدفة، فعلى سبيل المثال يمكن أن تفضل هذه الشريحة المنتجات الصديقة للبيئة.

السياحة

يمكن أن تختلف القوة الشرائية في منطقة معينة اعتمادًا على سلوكيات الزيارة السياحية، وذلك لتحديد أنواع السياح القادمين إلى السوق.

الدخل

يعتمد تحديد الشريحة التسويقية على مستوى الدخل لدى الأسر في المنطقة المستهدفة، حيث إن الأسر ذات الدخل المنخفض لن تتمكن من شراء السلع ذات الأسعار المرتفعة.

عوامل أخرى

تشمل العوامل الأخرى التي تؤثر في تحديد الشريحة التسويقية؛ الجنس، التعليم، تعداد السكان، الاتجاهات السكانية، عدد أفراد الأسر، عدد الأطفال في الأسر.

طريقة تحديد الشريحة التسويقية

لا تعد عملية تحديد الشريحة التسويقية أمرًا بسيطًا، بل إنها تتطلب تحليل عميق للسوق والعملاء المحتملين وكذلك للمنتجات والخدمات المقدمة من قبل المؤسسة، ويمكن الاستفادة مما يأتي في تحديد الشريحة التسويقية:

تحليل المنتجات أو الخدمات

وذلك لمعرفة ما المشاكل التي تحلها هذه المنتجات أو الخدمات، ومن هم الفئة التي تستهويهم، فعلى سبيل المثال إذا كانت الخدمة المراد تقديمها هي تنسيق الحدائق، يجب اختيار شريحة عملاء مشغولين ولكنهم قادرون على دفع مقابل هذه الخدمة.

إجراء أبحاث عن السوق المحتمل

يمكن العثور على العملاء وطرق لتحسين الخدمات عن طريق فهم السوق وتقييم المنافسين فيه، وذلك عن طريق أدوات تحليلية متخصصة مثل؛ (Quantcast) و(Alexa) و(Google Trends) أو باستخدام الاستطلاعات والمناقشات الشخصية.

تجزئة السوق

عن طريق تحديد الخصائص السكانية السطحية كالجنس والمستوى التعليمي والحالة الاجتماعية، كما يجب تحديد الخصائص السكانية النفسية التي تهتم بالسلوكيات والقيم وأنماط الحياة للعملاء المحتملين.

تقييم المنافسة

وذلك من خلال تحديد الموقف أمام المنافسين الآخرين، إذ يجب تجنب السعي وراء الشرائح التسويقية في الأسواق الصغيرة ذات المنافسين القويين، خاصةً إذا لم تكن الخدمات أو المنتجات المراد تقديمها ذات ميزة كبيرة قد تتفوق على المنافسين.

2023-12-144مال وأعمال

مزيد من المشاركات

كيف يغير الإنسان من نفسه

زيادة الوعي الذاتي يوجد بعض الأمور التي يجب أن يكون الإنسان على وعي بها ليحسن نفسه ويساعدها على التغيير وهي: الأحاسيس : يجب أن يركز الإنسان عند التحدث مع الآخرين على الأحاسيس التي يشعر بها، لأنها قد تشير لشيء معين. الأفكار : يجب أن يأخذ الإنسان بأفكاره ومعتقداته التي تجري في عقله وأن يكون على وعي بها، في محاولة للتحكم بها. العواطف : عندما يقوم الإنسان بإعطاء الأولوية لمشاعره يصبح دقيقاً في الملاحظة. الإجراءات : يجب أن يلاحظ الشخص تأثير تصرفاته على الآخرين. العقلية : يتوجب أن يقوم الانسان بفهم

طريقة ومكونات البشاميل

الباشميل الباشميل من المكملات المهمة التي يتم استعمالها من قبل العديد من النساء، عند تحضير بعض الوجبات الغذائية كالمعكرونة واللازانيا، ويتميز بسهولة وسرعة تحضيره في المنزل، بالإضافة إلى توفر مكوناته بين متناول أيدي الجميع، والتي يمكن الحصول عليها بأقل التكاليف، وفي هذا المقال سوف نقوم بعرض المكونات والطريقة التي يجب القيام بها عند إعداد الباشميل. تحضير الباشميل هناك العديد من المكونات والخطوات التي يجب اتباعها عند تحضير الباشميل، وهي كما يلي. المكونات ثلاث ملاعق من السمنة أو الزبدة، وذلك حسب

هل الأرض كروية أم مسطحة؟

هل الأرض كروية أم مسطحة؟ بدأت أبحاث البشر حول كروية الأرض منذ أكثر من 2000 عام، فقد قام الإغريق القدماء بقياس الظلال أثناء الانقلاب الصيفي وحساب محيط الأرض، والاستدلال بمواقع النجوم والأبراج لتقدير المسافات على الأرض والتي جعلتهم يتوصلون إلى حقيقة أن الأرض كروية، أما في أيامنا هذه يستخدم العلماء "الجيوديسيا" ( geodesy ) وهو علم قياس شكل الأرض والجاذبية والدوران والذي يوفر قياسات دقيقة توضح أن الأرض مستديرة، إلى جانب استخدام نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) والأقمار الصناعية التي تساعد العلماء

أجمل عبارات عن التعاون

التعاون التعاون هو أن تجتمع جميع السواعد والأيدي لإنجاز نفس الشيء، التعاون هو شكل من أشكال القوة وصورة حضارية لكل الأمم المتقدمة، فعندما يكون لدى الإنسان حب لشيء معين ويتعاون هو وغيره لعمله يكون إنجاز ذلك الشيء أفضل وأسرع وبشكل مثالي تماماً، فقد أحضرنا لكم باقة من أجمل ما قيل من عبارات عن التعاون. أجمل عبارات عن التعاون التعاون كلمة مكونة من ثلاثة أحرف (نحن). قديماً كانت الفروسية والغزل والمرأة بيئة واحدة تعاون فيها البطولة والشاعرية والجمال . لو كنت مسؤولاً لأطلقت مشروعاً للبحث عن الخبرات

كم عدد عظام الإنسان

جسم الإنسان خلق الله سبحانه وتعالى الإنسان في أحسن تقويم، وكون جسمه وشكله بما يتناسب مع احتياجاته، والذي يعتبر من أعقد المخلوقات على وجه الأرض؛ حيث يتكون جسم الإنسان من العديد من الأجزاء والأجهزة التي تختلف عن بعضها البعض من حيث الشكل والوظيفة والتركيب، ومن الأمثلة على هذه الأجهزة، جهاز الدوران، والجهاز التنفسي، والجهاز الهيكلي أو العظمي، وستنتاول في هذا المقال الحديث عن الهيكل العظمي وعدد العظام. الهيكل العظمي يعدّ الهيكل الأساسي الذي ترتكز عليه الأعضاء والأجزاء المختلفة، ويحتاج حتى ينمو بشكل

نموذج رفع دعوى طلاق

نموذج رفع دعوى طلاق إجراءات دعوى إثبات الطلاق المقصود في إثبات الطلاق أن الزوج يطلق زوجته من غير تثبيتها في المحكمة، فيتم رفع دعوى إثبات الطلاق ، مثلاً نفترض جدلًا أن زوجاً طلق زوجته وقامت الزوجة برفع دعوى إثبات طلاق؛ هنا يسأل إذا كان الزوج قد ذهب للمفتي عند الطلاق أو قام بتثبيتها، ويسأل أيضاً عن آلية الطلاق هل هو مباشر، أم عن طريق الهاتف، أو صريح، أو كنائي، ويجب على الزوج عند أخذه لفتوى الطلاق أن يرجع للمحكمة ويثبتها. وإثبات الطلاق يتم عن طريق دعوى ترفع للمحكمة، حيث يتم تسجيلها من خلال تقديم

عناصر المزيج التسويقي الحديث

المزيج التسويقي المزيج التسويقي هو عبارةٌ عن مجموعة من العمليات التي تتضمن خططاً وسياسات تضعها الإدارة التسويقية وتطبقها، بهدف إرضاء أكبر عدد من المستهلكين، لأنّ كل عنصر من عناصر المزيج التسويقي يؤثر في الآخر، وعناصر المزيج التسويقي المتعارف عليها أربعة عناصر هي: المنتج، والسعر، والمكان أو التوزيع، والترويج، لكن هنالك ثلاثة عناصر جديدة تمّ إضافتها حديثاً والتي تمثل محور مقالنا هذا. عناصر المزيج التسويقي المنتج المنتج (Product)، هو عبارة عن السلع، أو الخدمات التي تقدمها الشركات، ونجد أنّ هنالك

طريقة عمل البسبوسة المصرية

البسبوسة البسبوسة هي أحد أصناف الحلوى العربيّة التي عُرِفت أوّلاً في المطبخ المصريّ، ثمّ سُرعان من انتشرت هذه الحلوى اللّذيذة لتُحضّر في بلدانٍ عربية أُخرى كسوريا، والأردن، وفلسطين، وسمّيت أيضاً بالنّمورة أو الهريسة، وهي تُحضّر بطرق مُختلفة، فهناك البسبوسة بالقشطة، وبسبوسة الزّبادي وغيرها، إلّا أنّ مُعظم أشكال البسبوسة تحتوي على المُكوّنات الأساسية من السّميد، والحليب، والسكّر، إضافة إلى البيكنج باودر، والزّيت، وماء الورد، وأحياناً يُمكن إضافة بودرة الكاكاو إليها لطعم مُميّز وغريب بنكهة