خطوات النجاح في التجارة

خطوات النجاح في التجارة

خطوات النجاح في التجارة

في ما يأتي بعض الخطوات التي تساعد في إنجاح التجارة الخاصة بك:

فهم السوق

يحتاج التاجر إلى فهم السوق، وذلك لمعرفة كيفية عمل السوق من التفاصيل البسيطة إلى التفاصيل المعقدة، مثل أيّام العُطل، وتأثير الأحداث المختلفة على التجارة ، والمتلطبات الجانبية، والمنتجات القابلة للتداول والمسموح بها.

وضع خطة مكتوبة

يعد وجود خطة عمل مكتوبة أمراً مهماً جداً لتحقيق النجاح في التجارة، وهذا لا يعني ضرورة كتابة كتاب أو مجلد، وإنما تكفي الخطة المكوّنة من بعض الأوراق؛ لتوضيح الأهداف، والاستراتيجيات، وطرق التمويل، وخطة التسويق والمبيعات، والمبالغ المطلوبة لإتمام الأمور.

المصداقية

يجب أن يكون الفرد جديراً بالثقة، ولا يبيع المُنتجات التي تفسد سريعاً، أو تلك التي تكون تحت مستوى توقّعات الزبائن، كما أنه يجب تكوين طابع إيجابي حولها، حتى يعود الزبائن لها مرّةً أخرى.

القدرة على التكيف

إنّ التجّار الناجحين ينفّذون استراتيجياتهم في جميع ظروف السوق، ويعرفون متى يجب ألا يستخدموا استراتيجياتهم، وهذا يتطلّب منهم المرونة العقلية؛ حيث يجب أن يكون التاجر قادراً على النظر في حركة السعر من كلّ يوم، وتحديد أفضل طريقة لتنفيذ أو عدم تنفيذ استراتيجياته على أساس الظروف المُحيطة.

النمو ومواكبة التغييرات

يجب مواكبة التغييرات على الأدوات، والتقنيات المُستخدمة في البيع المستمرة، سواء كانت التغييرات داخلية أم خارجيّة، بالإضافة إلى أنّه يجب عدم التوقف عن النمو، والتعلم، والعمل على تطوير المهارات، والتواصل مع أشخاص جُدد للمحافظة على التوسّع في البيع.

استخدام التكنولوجيا في التجارة

ظهر مصطلح التجارة الإلكترونية منذ فترة، ولكن الأدوات والوسائل التكنولوجية المستخدمة في التجارة تتطوّر باستمرار، ومن أهم هذه الأدوات والوسائل: أجهزة الكمبيوتر، والإنترنت، والأسواق الإلكترونيّة، إذ إنّ جميع هذه الأدوات والوسائل قد ساعدت بشكلٍ كبير على جعل التجّار أكثر قوة ونجاحاً.

فهم الأوراق المالية

تختلف الأوراق المالية من تجارة لأخرى، كالأسهم، والعقود الآجلة، والخيارات المتاحة، وصناديق المؤشرات المتداولة ETFs، وصناديق الاستثمار المشترك؛ حيث إنّه دون الفهم الواضح لخصائص الأمن، ومتطلبات التجارة قد يؤدّي ذلك إلى أن يفشل التاجر؛ فعلى سبيل المثال يجب على التجّار أن يعرفوا متطلّبات الهامش التجاري margin requirements للعقود المستقبلية، والخيارات المتاحة، والسلع؛ حيث إنّ جميعها تؤثّر بشكل كبير على رأس المال الذي يتم تداوله، وأيضاً على الخطّة التجارية.

متابعة كل الأمور والإدارة بالأرقام

يجب إنشاء أنظمة كتابية لكل شيء، وهي تعبّرعن طريقة تدريب الموظفين، والمحافظة على التناسق والتطابق، كما يجب التحقق من جميع الأرقام المالية والإدارية يومياً واتخاذ القرارات استناداً إليها، ومن أهم هذه الحسابات التدفق المالي للمشاريع.

إدارة أرباح وخسائر الشركة بفعالية

إدارة أرباح وخسارة الشركة أمر مهم لتحديد الوضع العام للعمل؛ فالكثير من الشركات الصغيرة تركّز على الدخل الصافي دون الاهتمام بتحديد الربح والخسارة مما يهدد فقدها للسيطرة على الأمور، كما أنّ الربح يُعدّ مؤشراً مهماً للصحة العامة للنشاط التجاري، ويجب كذلك التأكد من وجود ما يكفي من التدفق المالي للحفاظ على النشاطات التشغيلية للعمل.

تفويض الموظفين وعدم تحجيم دورهم الإداري

مهمة المدير هي تفويض الموظفين وتفقد التقدم، والحفاظ على تنظيم الأعمال بشكل سهل وبسيط، لذلك لا يجب أن يكون مهووساً بالسيطرة والتحكم، وعندما يكون التفويض فعالاً يحصل صاحب العمل على نتائج مرضية أكثر، كما يجب الحرص على تواجد خطة تدريب وتوجيه مكتوبة حتى يعرف الموظفون ما هو مطلوب منهم بالتحديد.

الاستماع للآخرين والابتعاد عن الغرور

استشارة المختصين ضرورية لإنتاج الأفكار، حيث إنّ المستشارين الجيدين يشجعون على تحقيق الإنجازات، والالتزام بالعمل، وعدم الاستسلام حتى في أصعب الظروف والتحديات، كما يجب عدم الخلط بين العواطف الشخصية والعمل، والاستماع للجميع، واستشارتهم.

إيقاف المشروع التجاري في الوقت المناسب

يمتلك التاجر الناجح القدرة على تحديد الوقت المناسب لإيقاف أيّ مشروع؛ وذلك لتلاشي الوقوع في الفشل والخسارة، ويكون وقف المشروع كنتيجةً للأسباب الآتية:

  • عندما يشعر التاجر بأنّ العمل لا يسير وفق خطة العمل الموضوعة، بسبب حدوث تغيّرات في سوق العمل أو الأسواق العالمية.
  • حدوث بعض المشاكل الصحيّة أو الماليّة للتاجر، والتي قد تؤدّي إلى الفشل في تنفيذ الخطة.

خطوات إنشاء خطة عمل مثالية

يجب أن تتضمّن خطة العمل مجموعة من العناصر، وهي:

  • يجب أن يكون التاجر مهيّئاً نفسياً وجسدياً للبدء بالتجارة.
  • كتابة أسباب النجاح وتحقيق الأرباح وكذلك أسباب الفشل المُستنتجة بعد إتمام العملية التجاريّة وذلك للرجوع إليها فيما بعد.
  • وضع الأهداف العامة للمشروع، مثل الأهداف المتعلّقة بالأرباح سواءً الأسبوعية أم الشهرية أم السنوية.
  • دراسة أوضاع التجارة في الأسواق العالميّة.

نصائح ليكون التاجر ناجحاً

هناك بعض النصائح التي تساعد التاجر على أن يصبح ناجحاً، وهي:

  • وضع خطة تتضمّن الميزانية ورأس المال وطريقة إدارة هذه الأموال، بالإضافة إلى اختيار الاستراتيجية المناسبة والصحيحة.
  • عند البدء بالخطوات الأولى في التجارة لا بدّ أن يكون المبلغ الأوليّ للمشروع التجاريّ من الممكن التخلي عنه في حال الخسارة، ولذلك يجب أن يكون التاجر ذكياً بما يكفي لاستغلال الفرص المتاحة وبالتالي تحقيق الأرباح.
  • لا بدّ أن يمتلك التاجر الكثير من الإصرار والعزيمة للسير في طريق النجاح ، وذلك للوصول إلى الأهداف المنشودة، ولتحقيق النجاح.
مزيد من المشاركات
مفهوم القطاع الخاص

مفهوم القطاع الخاص

القطاع الخاص يُعرف باللغة الإنجليزية بمصطلح (Private sector)، وهو قطاع الأعمال المرتبط بالمؤسسات، والشركات التي يملكها أفراد بصفةٍ شخصيّةٍ، وغير مرتبطة بحكومة الدولة، أو أيّة مؤسسةٍ من مؤسساتها. من التعريفات الأخرى للقطاع الخاص: هو مجموعة المهن، والأعمال التي يعمل فيها فردٌ، أو مجموعةٌ من الأفراد وترتبط بالخبرات، والمهارات المكتسبة سواءً بالاعتماد على التدريب المهني، أو التعليم الأكاديمي، ويساهمُ القطاع الخاص بتوفيرِ الدخل للأفراد، من خلال وجود مجموعةٍ مِن فرص العمل ضمن المُنشآت الخاصة. خصائص
كلام جميل له معنى أجمل

كلام جميل له معنى أجمل

كلام جميل له معنى أجمل إليكم مجموعة من الكلام الجميل فيما يأتي: الأفضل دائماً أن نتطلع للأمام بدلاً من النظر إلى الخلف. ليس الحياة بأنفاس نردّدها إن الحياة حياة الجد والعمل. كل الحادثات إذا تناهت فموصول بها الفرج. يرى المتشائم الصعوبة في كل فرصة، أما المتفائل فيرى الفرصة في كل صعوبة. سيكون يومك مشابهاً للتعبير المرتسم على وجهك سواء، كان ذلك ابتساماً أو عبوساً. الأمل هو حلم اليقظة. إذا نظرت بعين التفاؤل إلى الوجود، لرأيت الجمال شائعاً في كل ذراته. فلا تجعل الحسن الدليل على الفتى.. فما كل مصقول
فوائد الباذنجان للرجيم

فوائد الباذنجان للرجيم

الباذنجان لخسارة الوزن يُعدّ الباذنجان من الأطعمة الغنيّة بالألياف؛ ممّا يجعله خياراً جيداً عند اتّباع نظامٍ غذائيٍّ لخسارة الوزن؛ حيث إنّ الألياف تتحرّك في الأمعاء بشكل بطيء؛ ممّا يعطي الشعور بالشبع والامتلاء، ويُقلل السعرات الحراريّة المُستهلكة يومياً؛ حيث إنّ الكوب الواحد الذي يزن 82 غراماً من الباذنجان النيئ يوفر 3 غرامات من الألياف، و20 سعرةً حراريّةً فقط، ويمكن استخدام الباذنجان كبديلٍ جيد عن الأغذية عالية السعرات الحرارية في العديد من وصفات الطبخ. فوائد أخرى للباذنجان هناك العديد من
كيفية اعادة ضبط المصنع للكمبيوتر

كيفية اعادة ضبط المصنع للكمبيوتر

إعادة ضبط المصنع إعادة ضبط المصنع (بالانجليزية: Factory Settings) لجهاز الكمبيوتر هي استعادة الإعدادات الأصلية للجهاز التي كانت موجودة عليه عند عملية شرائه، وقد تؤدي إعادة الضبط إلى حذف جميع الملفات الشخصية المُخزَّنة من موسيقى، وأفلام، وصور، أو أيّة برمجيات أو تطبيقات تم تخزينها بعد شراء جهاز الكمبيوتر، لذلك قد تكون هناك حاجة إلى حفظ نسخة احتياطيّة من الملفات لتتمّ استعادتها فيما بعد، ويُلجأ إلى هذا الإجراء في حال ملاحظة البُطء في أداء الجهاز، أو لتهيئته للبيع فيُفضّل حينها حذف الملفات
بحث رياضيات عن المصفوفات

بحث رياضيات عن المصفوفات

تعريف المصفوفات يمكن تعريف المصفوفة (بالإنجليزية: Matrix) بأنها ترتيب معين للأعداد على شكل أعمدة وصفوف، وتُكتب المصفوفات عادة على شكل صندوق مربع أو مستطيل الشكل، ويُسمى الخط العمودي داخل المصفوفة بالعمود، أما الخط الأفقي فيُسمّى صفاً، ويمكن التعبير عن حجم المصفوفة من خلال عدد الصفوف، والأعمدة التي تحتويها كما يلي: حجم المصفوفة: عدد الصفوف×عدد الأعمدة؛ فمثلاً إذا كان عدد الصفوف في مصفوفة ما هو 2، وعدد الأعمدة هو 3، فإنه يتم التعبير عن حجمها كما يلي: 2×3، وتُعرف الصفوف، والأعمدة بأبعاد المصفوفة.
كيف أجعل أولادي يصلون

كيف أجعل أولادي يصلون

تعليم الأبناء الصلاة في سن السابعة يبدأ تعليم الأبناء على الصلاة من عمر 7 سنوات، وهذا يُشترط على الذكور والإناث من الأبناء؛ حيث يقول رسولنا الكريم صلى الله عليه وسلم: ( مُرُوا أولادَكُم بالصلاةِ وهُم أبناءُ سبعِ سنينَ، واضرِبُوهُم عليهَا وهُمْ أبْنَاءُ عَشْرٍ وفرِّقُوا بينِهِم في المَضَاجِعِ)، وقد حرص الإسلام على البدء مع الأبناء منذ سنتهم السابعة؛ لأنّ الطفل في هذا العمر يصبح قادراً على التمييز بين الأمور، والحكمة من ضرب الأبناء على الصلاة عند بلوغهم سن العاشرة مع عدم وجوبها عليهم، هو التمرّن
أنواع أمراض الكلى

أنواع أمراض الكلى

أنواع أمراض الكلى هناك العديد من الأمراض والمشاكل الصحيّة التي قد تصيب الكلى وتؤثر في قدرتها على القيام بوظائفها الحيويّة، وتجدر الإشارة إلى أنّ خطر الإصابة بأمراض الكلى يرتفع لدى الأشخاص المصابين بمرض السكري أو مرض ارتفاع ضغط الدم، ويجدر العلم أنّ هناك العديد من الخيارات العلاجية الفعالة في السيطرة على أمراض الكلى، وحتى في الحالات الشديدة يمكن السيطرة على المرض باللجوء لغسيل الكلى (بالإنجليزية: Dialysis)، أو زراعة الكلى (بالإنجليزية: Kidney transplant). وفيما يأتي بيان لبعض الأمراض الشائعة
طرق لإزالة علامات تمدد الجلد

طرق لإزالة علامات تمدد الجلد

علامات تمدد الجلد تعاني الكثير من السيدات من مشكلة علامات تمدّد الجلد، وتشققه، وهي علاماتٌ واضحةٌ تظهر على الجلد، وخاصّةً على البطن، والفخدين، والثديين، وأهمّ أسبابها: الحمل، وما يرافقه من مشكلات، والتي قد تؤثر سلباً على مظهر المرأة، والتي تشعرها بعدم الثقة والراحة، لذلك تلجأ إلى استخدام العديد من الطرق للتخلص من هذه المشكلة، وفي هذا المقال سنذكر بعض الطرق الطبيعيّة لإزالة علامات تمدّد الجلد. خلطات لإزالة علامات تمدّد الجلد خلطة زيت اللوز المكوّنات: كوب من السكر. كوب من الملح. ربع كوب من زيت