تحديد الشريحة التسويقية للمشروع في دراسة الجدوى التسويقية

تعد عملية تحديد الشريحة التسويقية من أهم العوامل التي يجب النظر إليها عند إصدار منتج أو خدمة جديدة، إذ إنه من المهم معرفة العملاء الذين سيستفيدون من المنتج أو الخدمة، ويمكن تحديد الشريحة التسويقية من خلال الحصول على بيانات متعلقة بتعداد السكان والمستوى المعيشي لهم والمنطقة الجغرافية.

يجب القيام بتحليل ديموغرافي عند تحديد الشريحة التسويقية للمشروع في دراسة الجدوى التسويقية، مما يؤدي إلى معرفة نوع المنتج أو الخدمة التي يمكن تقديمها للشريحة التي يتم دراستها، وجدير بالذكر أنه يمكن الحصول على البيانات المتعلقة بالتحليل الديموغرافي من مكاتب الإحصاء.

العوامل المؤثرة في تحديد الشريحة التسويقية للمشروع في دراسة الجدوى

هنالك مجموعة من العوامل التي تؤثر في تحديد الشريحة التسويقية للمشروع في دراسة الجدوى ، وهي كما يأتي:

العمر

تختلف احتياجات ومتطلبات العملاء باختلاف العمر، وبالتالي يمكن أن تتغير القوة الشرائية لمختلف الفئات العمرية.

أسلوب الحياة

تتأثر القوة الشرائية باختلاف أسلوب الحياة الذي تتبعه الشريحة المستهدفة، فعلى سبيل المثال يمكن أن تفضل هذه الشريحة المنتجات الصديقة للبيئة.

السياحة

يمكن أن تختلف القوة الشرائية في منطقة معينة اعتمادًا على سلوكيات الزيارة السياحية، وذلك لتحديد أنواع السياح القادمين إلى السوق.

الدخل

يعتمد تحديد الشريحة التسويقية على مستوى الدخل لدى الأسر في المنطقة المستهدفة، حيث إن الأسر ذات الدخل المنخفض لن تتمكن من شراء السلع ذات الأسعار المرتفعة.

عوامل أخرى

تشمل العوامل الأخرى التي تؤثر في تحديد الشريحة التسويقية؛ الجنس، التعليم، تعداد السكان، الاتجاهات السكانية، عدد أفراد الأسر، عدد الأطفال في الأسر.

طريقة تحديد الشريحة التسويقية

لا تعد عملية تحديد الشريحة التسويقية أمرًا بسيطًا، بل إنها تتطلب تحليل عميق للسوق والعملاء المحتملين وكذلك للمنتجات والخدمات المقدمة من قبل المؤسسة، ويمكن الاستفادة مما يأتي في تحديد الشريحة التسويقية:

تحليل المنتجات أو الخدمات

وذلك لمعرفة ما المشاكل التي تحلها هذه المنتجات أو الخدمات، ومن هم الفئة التي تستهويهم، فعلى سبيل المثال إذا كانت الخدمة المراد تقديمها هي تنسيق الحدائق، يجب اختيار شريحة عملاء مشغولين ولكنهم قادرون على دفع مقابل هذه الخدمة.

إجراء أبحاث عن السوق المحتمل

يمكن العثور على العملاء وطرق لتحسين الخدمات عن طريق فهم السوق وتقييم المنافسين فيه، وذلك عن طريق أدوات تحليلية متخصصة مثل؛ (Quantcast) و(Alexa) و(Google Trends) أو باستخدام الاستطلاعات والمناقشات الشخصية.

تجزئة السوق

عن طريق تحديد الخصائص السكانية السطحية كالجنس والمستوى التعليمي والحالة الاجتماعية، كما يجب تحديد الخصائص السكانية النفسية التي تهتم بالسلوكيات والقيم وأنماط الحياة للعملاء المحتملين.

تقييم المنافسة

وذلك من خلال تحديد الموقف أمام المنافسين الآخرين، إذ يجب تجنب السعي وراء الشرائح التسويقية في الأسواق الصغيرة ذات المنافسين القويين، خاصةً إذا لم تكن الخدمات أو المنتجات المراد تقديمها ذات ميزة كبيرة قد تتفوق على المنافسين.

2023-12-1428مال وأعمال

مزيد من المشاركات

أهمية الحواس الخمسة

أهمية الحواس الخمس فوائد الحواس الخمس عديدة ومهمة، وسنتعرف عليها في النقاط الآتية: يستخدم الإنسان الحواس الخمس من إدراك وفهم ما يدور حوله، فيقوم الإنسان بتجميع المعلومات حول البيئة التي يعيش فيها، ثم يستجيب لها من خلال الحواس الخمس؛ مما يُساعده على التعايش مع بيئته والبقاء على قيد الحياة. تُمكننا حواسنا الخمس من الشعور، فمُعظم المعلومات الحسية التي يُنتجها الجسم هي الطريقة الوحيدة التي تمكننا من التواصل مع بيئتنا. إن كل حاسة من هذه الحواس لها فائدة معينة تُساعدنا في الحياة اليومية، وفقدان أي

أبرز مواقع الأخبار الرياضية

هناك مليارات من جميع أنحاء العالم يتابعون رياضة بأنواعها الكثيرة، وهناك أفضل مكان لمتابعة الأخبار عبر الإنترنيت المواقع التي تختص بعرض أخبار الرياضة، هنا سنذكر أبرز مواقع التي تقدم أخبار الرياضة. أبرز مواقع الأخبار الرياضية في التالي أشهر المواقع التي تصدر الأخبار الرياضية: إي أس بن (ESPN) من أكبر شبكات الكيبل في الولايات المتحدة وتم تأسيسها عام 1979 لتبث رياضات كثيرة للعالم، ابتدأت الشبكة مع رياضة الهوكي ، ثم بدأت بعرض رياضات كثيرة وعرض أخبارها على موقعها، وهي الآن تعرض لماتبعينها؛ كرة السلة،

أهمية إدارة الموارد المائية

إدارة الموارد المائية إدارة الموارد المائية هي إدارة موارد المياه بموجب سياسات وأنظمة محددة وتعني إدارة موارد المياه المتوفرة على الأرض, إذ تضع السلطات الأنظمة واللوائح التي تتعامل مع المياه لمجموعة متنوعة من الإستخدامات، بما في ذلك الزراعة و الصرف الصحي وكما أنها تضع خطط التطوير والتوزيع والاستخدام الأمثل لموارد المياه. تراعي إدارة الموارد المائية جميع الطلبات المتنافسة على المياه ويسعى إلى تخصيص المياه على أساس عادل لتلبية جميع الإستخدامات والطلبات, إذ وأنه بالرغم من أن المياه تعتبر مورد

المشكلة الاقتصادية في النظام الاقتصادي الرأسمالي

المشكلة الاقتصادية في النظام الاقتصادي الرأسمالي يوجد العديد من المشكلات الاقتصادية في النظام الاقتصادي الرأسمالي ، ومن أبرز هذه المشكلات ما يأتي: عدم المساواة يقصد بعدم المساواة (بالإنجليزية: Inequality) أن الثروة قد تميل إلى التراكم لصالح نسبة صغيرة من السكان، هذا يعني أن الطلب على السلع الكمالية غالباً ما يقتصر على نسبة صغيرة من القوة العاملة، يمكن أن تتسبب طبيعة الرأسمالية في استمرار هذا التفاوت في الازدياد. يعود السبب في هذا الازدياد إلى الثروة الموروثة، إذ يمكن للرأسماليين نقل أصولهم

أهمية المسرح الروماني

أهمية المسرح الروماني تم تصميم المسارح الرومانية لعرض المسرحيات التمثيلية والعروض الكبرى للمصارعين والحيوانات البرية، والاستماع وقراءات الشعر الموسيقى أو المناقشات أو المحاضرات وعروض الرقص المرافقة للموسيقى، وحضور عروض السيرك، مثل سيرك ماكسيموس الشهير الذي بني على نطاق أكبر لاستضافة سباقات العربات. ما هو المسرح الروماني؟ هو مسرح تم بناؤه في الهواء الطلق، شيده الرومان القدماء ، وفي العادة بناؤها على تل منحدر، أو على أرض مستوية، تزينه بواجهة خارجية غنية بالزخارف المنحوتة في الحجر، ويتم وصول

ما هو وادي السيليكون؟

ما هو وادي السيليكون؟ هو عبارة عن منطقة صناعية، يتواجد فيها عدد هائل من الشركات المختصة في الإلكترونيات والكمبيوتر، وقد تمت تسمية وادي السيليكون بهذا الاسم نسبًة إلى مادة السيليكون التي صُنعت منها أشباه الموصلات المستخدمة في دوائر الكمبيوتر، ثم ما لبث أن تبدل الاهتمام الاقتصادي في المنطقة إلى البحث والتحسين في مجال الإلكترونيات، وتسويق منتجات وبرامج الكمبيوتر. ويقع وادي السليكون تحديدًا في جنوب منطقة خليج سان فرانسيسكو، وقد جاءت التسمية بسبب ارتباط المنطقة بترانزستور السيليكون في السبعينيات من

كيف تلعب الطاولة

لعبة الطاولة تعد لعبة الطاولة أو ما يسميها البعض بلعبة النرد من الألعاب الشهيرة بشكل واسع في مناطق الشرق الأوسط وبلاد فارس ، وتتكون هذه اللعبة من قطعة خشبية أو قد يكون بمثابة صندوق مصنوع من الخشب ، يتم زخرفته بشكل جميل ومطعم بالصدف أو القطع الخشبية الثمينة المصنوعة من الابينوس ، بالاضافة الى أقراص عاجية أو خشبية وربما بلاستيكية تكون بلونين على الاغلب باللون الابيض والاسود وعدد هذه الاقراص خمسة عشر قرص دائري لكل لون بالاضافة الى حجرين من النرد بشكل سداسي ، يرجع تاريخ هذه اللعبة الى (3000) قبل

استخدامات الأشعة السينية

استخدامات الأشعة السينية يُستفاد من الأشعة السينية لعديد من الأغراض ومنها الآتي: تشخيص العظام المكسورة يُطلب من المرضى الذين يعانون من إصابة في العظام الخضوع للأشعة السينية؛ حيث يمكن أن تصور الأشعة السينية أيضًا ما إذا كان العظم قد تحرك خارج مكانه أو قد تسبب في تحطم العظام أو كسرها إلى أجزاء، بناءً على نتائج الأشعة السينية، يمكن للطبيب تحديد كيفية علاج الكسر بأنسب طريقة حتى يشفى بالشكل صحيح. تصوير الثدي الشعاعي التصوير للثدي هو تطبيق شائع جدًا للأشعة السينية وهو مطلوب للمرضى الذين يرغبون في