التسويق المباشر وما هي وسائله

التسويق المباشر وما هي وسائله

التسويق المباشر

يعتبر التسويق المباشر طرق من طرق التسويق التي يتمّ من خلالها الاتّصال المباشر مع المستهلك والتسويق المباشر للمنتج دون الحاجة إلى استخدام وسائل الإعلام والإعلانات المطبوعة على أوراق الجرائد والمجلات، كما يركّز التسويق المباشر على قياس مدى قابلية الفرد والمجتمع على المنتج المسوق وقياس ردود الفعل الإيجابية والسلبية لهذا المنتج.

أهداف التسويق المباشر

يتميّز التسويق المباشر بخصوصيته، فأهدافه تختلف بشكل كبير وكلي عن باقي أنواع التسويق، ويمكن اختصارها بالآتي:

  • ضمان البيع المتكرر للمنتج لنفس المستهلك: ويكون ذلك عن طريق حفظ بيانات المستهلك واسمه ورقم هاتفه ومكان سكنه مع الحرص على التواصل الدائم معه حتى تصبح عملية البيع أسهل وأسرع، وفي معظم الأحيان تأتي ما نسبته 20% من المبيعات اعتماداً على هذه الطريقة من البيع المتكرر لنفس المستهلك.
  • تسويق منتجات جديدة: تسمح قاعدة البيانات للمستهلكين بسهولة الوصول إلى المستهلك عند بدء العمل على طرح منتج جديد في الأسواق ومعرفة آرائهم عن هذا المنتج والأمور الإيجابية والسلبية التي واجهوها عند استخدامه، وما هي التعديلات التي يجب إضافتها على المنتج لضمان بيعه المتكرر للمستهلك، وتوفر هذه الطريقة القدرة على فحص مدى تقبل المستهلك لهذا المنتج وإجراء التعديلات اللازمة عليه قبل طرحه بالأسواق، مما يسهم في توفير الجهد وضمان الربح.
  • توفير وسيلة توزيع جديدة للمنتج: تستطيع الشركات من خلال هذه الطريقة توفير طريقة أسرع وأسهل وبكلفة أقل لتوزيع المنتج بشكل مباشر للمستهلك، كما تتميّز هذه الطريقة التوزيعية المباشرة بتقديم نصائح وإرشادات للمستهلك وتوضيح طريقة استعمال المنتج وأهميته.

وسائل التسويق المباشر

يتمحور التسويق المباشر على الاتصال المباشر مع المستهلك والذي يكون بعدة طرق وهي:

  • البريد المباشر: وتعتمد هذه الطريقة على إرسال رسائل بريدية مباشرة إلى عنوان البريد الشخصي للمستهلك أو إلى عنوان منزله أو عنوان مكان عمله، وذلك من أجل عرض سلع جديدة على المستهلك أو لضمان ديمومة العلاقة معه.
  • الاتصال عن بعد: يتمثل هذا النوع من الاتصال باستخدام وسائل الاتصال الحديثة كالهاتف للتواصل مع المستهلك وعرض المنتجات الجديدة عليه وتذكيره بالمنتجات القديمة ومعرة مدى رغبته في شرائها.
  • التسويق الإلكتروني: ويعرف أيضاً باسم التسويق المنزلي، ويكون عن طريق شبكة الانترنت أو وسائل الإعلام كالتلفاز أو الراديو أو عن طريق المجلات والجرائد والتي تهدف جميعها إلى إيصال معلومات مباشرة عن المنتج للمستهلك وهو في بيته، ولكن يصعب هنا قياس درجة تقبل المستهلك لهذا المنتج وإقباله عليه.
مزيد من المشاركات
مفهوم الكثافة الضوئية

مفهوم الكثافة الضوئية

مفهوم الكثافة الضوئية الكثافة الضوئية، أو كما يشار إليها بمعامل الامتصاص، هي خاصية تصف قدرة المادة على امتصاص الضوء الذي يتم تمريره عبر تلك المادة، ويتم تعريفها على أنها النسبة بين القدرة الإشعاعية الساقطة والقدرة الإشعاعية المرسلة، إذ تقيس الكثافة الضوئية سرعة الضوء أثناء المرور عبر وسط كثيف بصريًا. بمعنى آخر، الكثافة الضوئية هي قدرة مادة ما على حجب ضوء معين، على الرغم من حسابها باستخدام معايير تحتوي على وحدات قياس، إلا أن الكثافة الضوئية نفسها لا أبعاد لها ولا ترتبط بأي وحدة علمية. العلاقة
جولة سياحية في الصين

جولة سياحية في الصين

جولة في الصين الصين أو المعروفة رسمياً بجمهورية الصين الشعبية وعاصمتها بكّين، هي أكثر الدول سكاناً في العالم، حيث تضم مليار وثلاثمائة وثمانية وثلاثون (1.338 مليار) نسمة. وتحتلّ مساحة 9.6 مليون كم² في شرق آسيا. ويحكمها الحزب الشيوعيّ الصينيّ تحت نظام الحزب الواحد. تتشكّل الصين من أكثر من 22 مقاطعة، وخمس مناطقة ذاتية الحكم، وست بلديات. سور الصين العظيم سور الصين العظيم هو من أشهر المعالم في الصين، وأحد عجائب الدنيا القديمة، وقد شيّد يدوياً في القرن الرابع قبل الميلاد، ويعدّ أطول بناء في التاريخ،
عيوب الشخصية القيادية

عيوب الشخصية القيادية

الشخصية القيادية تكثر الدراسات والتحليلات التي من الممكن أن تساهم وتساعد في تحليل شخصية الإنسان، والتي من الممكن أن تبيّن الصفات والسمات الشخصية لهذا الفرد، وقد تكون من أكثر هذه التحليلات متعةً وقراءةً هو تحليل الشخصية من خلال سلوك الفرد وطباعه، فهناك شخصية قيادية ، وشخصية عاطفية، وقد تكون الشخصية مهيمنة أو ربما شغوفة، وقد قام محللو الشخصيات وأخصائيو علم النفس بتعريف الشخصية القيادية بأنها الشخصية القادرة على التأثير بآراء الآخرين وأفكارهم بالإضافة إلى القدرة على استمالتهم، مما يؤدي إلى تحقيق
شرح المبتدأ والخبر للأطفال

شرح المبتدأ والخبر للأطفال

شرح المبتدأ والخبر للأطفال يقسم الكلام في اللغة إلى أسماء وأفعال وحروف، وجميعها معًا تكوّن جُملًا، والجمل في اللغة أنواع ومنها الجمل الاسمية والجمل الفعلية وكل جملة تتكون من أركان، فالجملة الاسمية تتكون من ركنين أساسيين هما: المبتدأ والخبر، والجملة الفعلية تتكون من ركنيين أساسيين هما: الفعل والفاعل أو الفعل ونائب الفاعل، ويعد المفعول به وغيره أركانًا ثانويةً في الجمل الفعلية. ما هو المبتدأ؟ المبتدأ كما ذكرنا سابقًا هو أحد أركان الجملة الاسمية، ويُعرف بأنه كل كلمة جاءت في بداية الكلام ويكونُ
كتب حول العقل الباطن

كتب حول العقل الباطن

كُتب حول العقل الباطن يُعتبر العقل الباطن مكانًا لتخزين أفكار ومشاعر الإنسان، إذ يحمل بين ثناياه الأفكار جميعها، سواءً كانت سلبيّة أم إيجابيّة، ونظراً لأهميَّته وتأثيره في حياة الإنسان تم تأليف العديد من الكُتب حوله، وفيما يأتي مجموعة من هذه الكتب: كتاب قوَّة عقلك الباطن يُعتبر كتاب قوّة عقلك الباطن من الكُتب القيّمة التي ألّفها الدكتور جوزيف ميرفي، وهو أحد كتب تطوير الشخصيّة الذي حقّق أعلى مبيعات، حيثُ يتحدَّث الكتاب عن الكنز الذي بداخل الإنسان، وطريقة عمل عقله، وقدرة العقل الباطن على صنع
شرح الألف الممدودة والألف المقصورة للأطفال

شرح الألف الممدودة والألف المقصورة للأطفال

ما هي الألف الممدودة؟ الألف الممدودة هي ألف ساكنة غير مهموزة تأتي في نهاية الكلمة ويأتي الحرف الذي قبلها مفتوحًا وسُميّت ممدودة لأنها تمتدّ بالرسم لأعلى. متى تُكتَب الألف ممدودة في نهاية الكلمة؟ إليك حالات كتابة الألف الممدودة في نهاية الكلمة فيما يأتي: في الحروف تُكتَب الألف ممدودة في نهاية الكلمة في الحروف، مثل: يا، كلا، إذا، لا، لولا، خلا، أما. في بعض الأسماء المبنية تُكتَب الألف في نهاية الكلمة ممدودة في بعض الضمائر وأسماء الإشارة و الأسماء الموصولة وأسماء الاستفهام، مثل: أنا، هذا، ماذا،
أهمية القطوع المخروطية

أهمية القطوع المخروطية

أهمية القطوع المخروطية نستطيع أن نجد القطوع المخروطية في الكثير من المجالات المختلفة سواءً كانت في الطبيعة أو الأعمال التي من صنع الإنسان، ولذلك سيتم التطرق لأهمية المقاطع المخروطية المختلفة في الحياة واستخداماتها حسب نوعها على النحو الآتي: القطع المكافئ يستخدم في تطبيقات العاكسات ومستقبلات الضوء، و موجات الراديو كما هو الحال في مصابيح السيارات الأمامية؛ فالمصابيح هي عبارة عن قطع مكافئة حيث يكون المصباح في المنطقة الأمامية أما فلاش المصباح يقع في البؤرة حيث ينعكس الضوء منها ويكون اتجاهه إلى
تاريخ المغرب الأقصى

تاريخ المغرب الأقصى

المغرب الأقصى كانت المنطقة الجغرافية المعروفة حاليًا باسم مملكة المغرب تُعرف باسم المغرب الأقصى، وذلك إشارة إلى موقعها الجغرافي؛ فكلمة أقصى تعني الأكثر بعدًا؛ وقد سمي المغرب الأقصى بهذا الاسم لبعده عن مركز الخلافة الأموية في أقصى الغرب. تاريخ المغرب الأقصى تاريخ المغرب القديم شهدَ تاريخ المغرب القديم مرور الكثير من الحضارات، بدءاً من الفينيقيين الّذين وصلوا إلى موكادور (الصويرة) أقصى نُقطة في غرب المغرب، ولحقتها الحضارة البونيقية وظهور التأثير القرطاجي في عادات الدفن وانتشار اللغة البونيقية،