أهداف التسويق الصناعي

أهداف التسويق الصناعي

أهداف التسويق الصناعي

إن الهدف الإستراتيجي المعلوم والأساسي للتسويق الصناعي (بالإنجليزية: Industrial Marketing) عمومًا هو زيادة الأرباح عن طريق زيادة المبيعات طبعًا، ويأتي ذلك بتحقيق عدد من الأهداف التكتيكية نذكر منها ما يأتي:

  • تنويع قاعدة العملاء من المصنعين وتوسيعها، اعتاد المصنعون والشركات الصناعية الاعتماد على المطبوعات والمعارض التجارية للوصول إلى جمهورهم المستهدف، حاليًا بعد أن تم إجراء الكثير من عمليات التسويق والمبيعات عبر الإنترنت، أصبح لدى بائعي المنتجات الصناعية الفرصة للوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال الحملات الإعلانية المستهدفة ووجودهم عبر الإنترنت.
  • تخفيض النفقات لدى المنشأة، إذا تم إنفاق الأموال على أنشطة تسويقية عامة، يمكن الحصول على نتائج أفضل لاستثمار أصغر من خلال بذل جهود مستهدفة والتحول إلى التسويق الرقمي ، والذي غالبًا ما يكون له عائد استثمار أعلى من الطرق التقليدية للتسويق.
  • زيادة المصداقية والوعي بالعلامة التجارية الخاصة بالتاجر، ويساعد التواجد النشط على الإنترنت في بناء الملف الشخصي وتعزيز أفكار المتابعين الإيجابية عن العمل الخاص بالشخص والذين قد يصبحون عملاء جدد له.
  • تحديد السوق المستهدف.
  • القرب أكثر من العميل والتعرف على المشاكل التي يواجهها.
  • تعزيز ولاء العملاء للمنظمة بالتالي إعطاء أولوية للمنشأة أو الماركة لدى العملاء.
  • تصدر محركات البحث ؛ على صعيد الشبكة العنكبوتية، تحسين وضع المنشأة ليكون من أوائل نتائج البحث.
  • بناء الثقة بين المنشأة والعملاء.

شروط أهداف التسويق الذكية

لضمان النتائج والأهداف الفعالة للتسويق الذكي يجب أن تكون عملية أهداف التسويق الذكي ضمن الشروط الآتية:

  • تحديد الأهداف على صعيد العوائد والماركة.
  • قابلة للتطبيق.
  • أهداف تسويق واقعية.
  • أهداف مقيدة زمنيًا، بت حديد أهدافًا تسويقية قصيرة المدى (تكتيكات تسويقية) وطويلة المدى (استراتيجية.

أهمية التسويق الصناعي

يرغب العملاء في مجال التصنيع في الاطلاع على معلومات محددة عن المنتج، وتاريخ الشركة، والمواقع التي تجري فيها الأعمال، والمراجعات / الشهادات التي تدعم الشركة ويتوقعون أن تكون الأشياء التي يبحثون عنها عند الطلب، ومتوافقة مع الجوّال، وجذابة بصريًا، على صعيد متصل.

لم يعد بإمكان الشركات تحمل تجاهل قوة التسويق الرقمي وآفاقه وكان هناك ارتفاع بنسبة 12% في استخدام الشركات المصنعة لموقعها على الويب للتواصل مع المزيد من العملاء بعد بدء COVID-19.

مزيد من المشاركات
أجزاء العين

أجزاء العين

أجزاء العين فيما يأتي أجزاء العين الرئيسية ووظائفها: المُلتحمة تُعد الملتحمة (بالإنجليزية: Conjunctiva) نسيجًا شفافًا رقيقًا يُغطي معظم بياض العين وتبطن الجفون من الداخل، وتتمثل وظائفها الأساسية بحماية العين والحفاظ على السطح الأمامي منها رطبًا، وكذلك السطح الداخلي للجفون، بالإضافة إلى تغذية العين والجفون. القرنية تُعتبر القرنية (بالإنجليزية: The Cornea) من الأجزاء الخارجية للعين ، حيث تُشكّل الجزء الأمامي من العين، وهي عبارة عن نسيج شفاف على شكل قُبّة، تسمح للضوء بالدخول إلى العين، ثمّ تعمل
استراتيجية القبعات الست للتفكير

استراتيجية القبعات الست للتفكير

مفهوم استراتيجية القبعات الست للتفكير القبعات الست للتفكير، هي استراتيجية قائمة على لعب الأدوار، طورها إدوارد دي بونو (بالإنجليزية: Edward de Bono) في عام 1986، وتمثل كل قبعة عدسة أو منظورًا مختلفًا حول قضية معينة، وهي نشاط يمنع التفكير الضيق، وقائم على حل المشكلات و العصف الذهني ، ويمكن استخدامها لاستكشاف المشكلات من خلال وجهات نظر مختلفة من أجل الكشف عن الخيارات المختلفة لحل المشكلة، ويتم تطبيق الاستراتيجية من خلال فصل طريقة التفكير بين أعضاء الفريق إلى ست وظائف وأدوار واضحة، ثم يتم تحديد كل
كيفية تسمية الأستر

كيفية تسمية الأستر

خطوات تسمية الإستر يتكون الإستر (بالإنجليزية: Ester) من تفاعل الحمض مع الكحول وحذف جزيء من الماء، ويُمكن تسمية الإستر بعدة خطوات هي: أولاً: تحديد ذرة الأكسجين التي تشكل جزءاً من السلسلة، وترتبط بالكربون من الجهتين، بحيث تشكل إحدى ذرات الكربون جزءاً من ذرة الكربونيل، أمّا الجزء الآخر فليس جزءاً من الكربونيل. ثانياً: ترقيم السلاسل الكربونية على جهتي ذرة الأكسجين. ثالثاً: تسمية السلسلة من الجهة البعيدة عن مجموعة الكربونيل بالألكيل، ثمّ فراغ، ثمّ تسمية السلسلة من جهة مجموعة الكربونيل ب الألكان .
كيف أجعل جسمي مرن

كيف أجعل جسمي مرن

المرونة عِندَ الذهاب لأوّل مرّة إلى النادي الرياضيّ، ستشعُر بالإحراج وعدم الرضى عن نفسك، لأنّكَ سترى باقي الأشخاص يتمتّعونَ باللّياقة والمرونة التّي تفتقِرُها، لكن ما لا نعرفهُ بأنَّ الشّخص لا يستطيع الحصول على مرونة جسدهِ في يومٍ وليلة، إنّما هُوَ أمرٌ يحتاجُ إلى مُمارسة تمارين المرونة يوميّاً، لكن مع القليل من الصّبر والوقت ستحصُل على النتيجة التّي ترغبُ بِها، وستندهش كيف ستشعُر بالرضى عن نفسِك، هُنالِكَ بعضُ الخطوات والأمور الواجِب إتّباعها للحصول على المرونة المطلوبة، لكن أولاً سنتعرف على
تحويل وحدات الطول

تحويل وحدات الطول

التحويل بين وحدات قياس الطول يعتبر كل من النظام الإنجليزي (الإمبراطوري)، والنظام المتري النظامان الرئيسيان لوحدات قياس الأطوال في العالم، حيث يُستخدم النظام المتري في معظم الدول في العالم، وهو يستخدم المتر كوحدة أساسية لقياس الطول، إضافة لوحدات أخرى؛ كالكيلومتر، والميليمتر، والسنتيمتر. أما الولايات المتحدة الأمريكية فتستخدم النظام الإنجليزي الذي يعتمد على وحدات مختلفة لقياس الطول؛ ومن وحدات النظام الإنجليزي القدم ، والإنش، واليارد، والميل، والجداول الآتية توضّح العلاقة بين الوحدات المختلفة
إعراب معلقة الأعشى

إعراب معلقة الأعشى

إعراب معلقة الأعشى تتكون معلقة الأعشى من 66 بيتًا وفيما يأتي إعراب أول أربعة منها: البيت الأول وَدِّع هُرَيرَةَ إِنَّ الرَكبَ مُرتَحِلُ وَهَل تُطيقُ وَداعاً أَيُّها الرَجُلُ الإعراب: ودّع: فعل أمر مبني على السكون. الفاعل ضمير مستتر وجوبًا تقديره (أنتَ). هريرةَ: مفعول به منصوب وعلامة نصبه الفتحة الظاهرة على آخره، ولم ينون لأنّه ممنوع من الصرف. إنّ: حرف توكيد ونصب مبني على الفتح لا محلّ له من الإعراب. الرّكب: اسم إنّ منصوب وعلامة نصبه الفتحة الظاهرة على آخره. مرتحلُ: خبر إنّ مرفوع وعلامة رفعه
أثر التفاعلات الكيميائية على البيئة

أثر التفاعلات الكيميائية على البيئة

تأثير التفاعلات الكيميائية على البيئة يعتبر استخدام  التفاعلات الكيميائية  سلاح ذو حدين، لأن بعضها يلعب دورًا حيويًا في حياتنا، والبعض الآخر له آثار سلبية على كل من الإنسان والبيئة. فعلى سبيل المثال  يعتبر غاز أول أكسيد الكربون من الغازات الخطرة لأنه يسبب الصداع والإغماء وقد يؤدي إلى الوفاة، لكنه وفي نفس الوقت ضروري جدًا كوقود للإنتاج الصناعي، كذلك الأمر فيما يتعلق ب حرق الفحم وألياف السليلوز الذي يسبب  تلوث الهواء وسرطان الرئة. وفيما يأتي أبرز الآثار الإيجابية والسلبية للتفاعلات الكيميائية
ماذا اكتب في السيرة الذاتية

ماذا اكتب في السيرة الذاتية

ماذا أكتب في السيرة الذاتيّة؟ يجب أن تكون السيرة الذاتيّة المُقدَّمة مرتبّة وفق نمط محدد يحتوي على عدّة أقسام رئيسيّة، وهذه الأقسام هي كما يأتي: الاسم ومعلومات التواصل يجب أن يُوضع الاسم ومعلومات الاتصال في أعلى السيرة الذاتيّة وبخطّ عريض وواضح، بحيث يسهُل على مسؤولي التوظيف وأصحاب العمل الاتصال مع المتقدّم للعمل، وفيما يأتي أهمّ التفاصيل التي يجب أن يحويها هذا الجزء من السيرة الذاتيّة: الاسم الكامل العنوان البريدي، ويجب أن يكون عنوانًا احترافيًا. رقم الهاتف. موقع السكن والمنطقة. الملفّ الشخصي